行业竞争导致预定利率升高。20 世纪 70 年代以前,日本寿险产品的预定利率较低, 投资环境良好,寿险公司投资收益率高于预定利率,因此经营情况优良。但...
2025-04-12 18 金融行业报告
全保险的基础上对特定时间内的死亡事件给予额外赔付,其定期死亡给付可达到 一般死亡给付的 3 倍、5 倍乃至 20 倍以上,投保人可自主选择,并为此提前支付 相应保费。附加定期生死两全保险可有效解决家庭经济支柱在特定时间身故或高 残造成的家庭收入锐减及经济困难问题,70 至 80 年代在日本寿险产品中占比超 过 20%。二是 80 年代终身寿险、医疗保险推进。日本 65 岁及以上人口占比于 1971 年突破 7%(为 7.05%)而步入老龄化社会,此后持续提升至 1990 年的 11.87%。 养老及死亡保障需求相应增加,寿险公司自 70 年代开始推广终身寿险、医疗保险 和护理保险等产品。80 年代预定利率上调亦利好长期险销售。 客群定位上,日本寿险目标客群细化。80 年代末,日本家庭投保率(含简易保险) 达到 90%以上高位。为促进新单销售,寿险公司细化目标客户,根据疾病类型开 发癌症保险;针对女性职工开发女性保险;推出投资连结保险等。
销售渠道上,专属营销员渠道占主导,制度改革提升营销员素质。战后至 90 年代 前是日本寿险业营销员队伍快速扩充时期,按保单数量计算,超过 90%的寿险保 单通过营销员渠道售出。由于寿险业规模的扩大,营销员人数从 1960 年的 16 万 人增至90年代初的45万人。战后初期营销员多为以战争寡妇为主体的家庭主妇, 营销员专业素质普遍偏低,营销员队伍呈现“大进大出”现象。70 年代后,日本经 济进入稳定增长阶段,多样化的保险产品需求增加,产品复杂程度提升要求寿险 公司提升代理人质量,以更好进行产品介绍及客户服务。寿险业 70 至 80 年代在 招聘门槛、培训考核、薪酬标准等方面进行营销员制度改革。1975 年,日本政府 发布《关于寿险销售体制的完善改进计划》,要求寿险公司从 1976 年开始制定 3 年一期的规划,规划内容包括设定主力营销员层级、设定新招募人数转化为主力 营销员的培养目标率、设置新老营销员的教育培训方案及投资金额、制定续保率 改善计划等。日本寿险业 1976-1987 年陆续开展的 4 次 3 年规划提高了营销员专 业素质和存续率。
标签: 金融行业报告
相关文章
行业竞争导致预定利率升高。20 世纪 70 年代以前,日本寿险产品的预定利率较低, 投资环境良好,寿险公司投资收益率高于预定利率,因此经营情况优良。但...
2025-04-12 18 金融行业报告
养老金融布局加快,大行发挥头雁作用。五篇大文章对养老金融提出了相 应的要求,在国有大行的公司战略规划中,养老金融频繁被提及,对养老 金融的重视也明显提...
2025-04-09 33 金融行业报告
近二十年国内长端利率中枢呈下行趋势。近二十年以来,我国十年期国债收益率水 平在一个逐渐收敛的区间内震荡向下,特别是近十年以来十年期国债收益率的阶段性最...
2025-04-08 36 金融行业报告
保守估计 2025 年理财规模有望达到 31.5 万亿元高点。受高息存款严监管和债市 行情催化,2024 年末理财规模达 29.95 万亿元,高增 3...
2025-04-07 24 金融行业报告
美国债务上限不断上调,减弱美元信用。 截至 2024 年 12 月,美国国债突破 36 万亿美元,占 GDP 比例超过 120%,远超欧盟《稳定与增长...
2025-04-05 39 金融行业报告
寿险因预定利率下调、报行合一以及产品结构调整,行业打平收益率边际 改善。截至 2025 年 2 月末,尚未披露最新偿付能力报告的公司包含:和谐 健康、...
2025-04-04 23 金融行业报告
最新留言