医疗美容投资系列报告-渠道之战关键为何（21页）

行业报告下载 2016年08月09日 07:29 管理员

渠道战之海战：提供人才培育。中国合法的医美医师必须是具备整形外科、皮肤科或是耳鼻喉科的医师执照才能够执业，再加上规培制度的设计，导致专业医美医生的供应远远不及需求的增长，也造成非法行医和过度营销的猖獗。根据华韩整形的资料，合规医美产值仅占整体市场的12.5%，正规企业可渗透的市场份额十分巨大。我们认为苏宁环球以及华韩整形因为分别与韩国ID 健康集团以及南京友谊三级医院合作，除了能够提升品牌效应，更容易在合规医美市场持续提升占有份额。

渠道战之空战：通过视频网红执行扫盲。传统广告无法突破美业业者的防火墙，也因此企业需要通过线上医美+视频网红对用户执行扫盲而引入具有黏着度的客群。以美黛拉为例，公司主打社区经营通过专业以及用户体验进行各式扫盲服务，除此之外更是招募网红并且以视频记录来增加用户体验。视频网红必须直接面对大众、毫无遮掩的分享经验，给予用户更真实及真诚的体验。由中国的Papi 酱以及全球知名视频网红Pewdiepei 的成功经验可知视频网红将成为网红主流。