服饰风尚短视频内容行业报告（54页）

行业报告下载 2021年04月23日 07:34 管理员

服饰行业的商品，天然自带视觉系基因，颜值、风格、功能、色彩等对于服饰商品来说本是核心卖点，而短视频化的沟通场域正在为这些元素的表达提供更多激动人心的可能性，也使得核心卖点触达消费者的过程潜藏了奇妙的趣味，视听语言的协同通过营造理想生活与审美向往而更好地打动消费者。正是由于服饰行业与短视频语言的这种“灵魂契合”，使得其在短视频场域的优势十分凸显：数据分析显示，短视频场域中服饰行业(下图以主要二级类目为例)引导的成交贡献、种草贡献均高于大盘整体服饰行业的贡献，突显出其在短视频渠道得天独厚的优势。短视频对服饰行业商家具有重要战略意义，那么如何提高短视频运营效果便成为首要议题。我们将分别从短视频运营的潜力人群及其在短视频场域的偏好、短视频内容质量评估标准与提升策略入手，探究服饰行业短视频营销效率提升攻略。

在服饰行业的短视频场域，GEN-Z是十分值得关注的高潜力人群。一方面，与GEN-Z形成深层心理联结，在当下，是品牌年轻力与契合潮流趋势的重要体现，在未来，是培养忠诚顾客、积蓄长期价值的基础。另一方面，作为互联网原生一代，GEN-Z对碎片化信息与视听语言非常熟悉，运用短视频语言和他们沟通正契合了他们的认知特点与习惯。因此，GEN-Z在短视频场域的即时价值、引导价值、长效价值都表现出色，在加工和消化视听语言的效率上非常突出，是服饰行业商家深耕短视频所不容错过的潜力人群。GEN-Z经由短视频而积累与释放的长效价值也非常突出，他们更易通过短视频沉淀为店铺会员，成为店铺的长期资产，为店铺私域运营提供抓手；与此同时，GEN-Z会员平均每次观看带来的成交笔数和成交金额均高于非会员，为店铺贡献更多转化价值。

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