快消零售小店B2B2C合作情况调研报告（31页）

行业报告下载 2021年05月17日 07:49 管理员

小店主眼中的下沉市场正逐渐消费升级，未来会更加关注年轻人喜爱的高性价比产品；虽然客单价对比疫情前普遍降低，但小店主对生意发展的预期乐观于对整体行业的预期。疫情后期约六成小店的生意额已经恢复，其中一成的小店生意额对比去年有所增长。经销商、快消B 2B平台和批发商是下沉市场小店进货的三大主要渠道；快消B 2B 平台正逐步降低批发商和经销商在小店进货渠道的重要性。约七成的被调研小店正在使用快消B 2B平台订货；小店平均使用的快消B 2B平台数为2. 2家。京东掌柜宝、阿里巴巴零售通和易久批是下沉市场小店普遍使用的前三位B 2B平台。

受B 2B平台补贴策略调整的影响，休闲零食已超越饮料成为小店首选从B 2B订货的品类；小店尚未养成在快消B 2B平台订货果蔬生鲜和鲜食日配的习惯。小店已逐渐养成在快消B2B平台自发订货的习惯；由于B2B平台物流策略的调整，订单平均到货时间为2. 3天，比小店的期望多了1天。与B 2B平台合作使小店的产品种类更加丰富，同时降低了库存水平和断货率；扩品、选品以及产品更新迭代建议是小店对B 2B平台普遍期望的服务。