新国货彩妆行业分析报告：国货美妆（71页）

行业报告下载 2021年07月24日 07:36 管理员

新国货彩妆品牌在大众市场崛起大多采用DTC模式，为公司带来覆盖供应链、产品、营销、渠道等四方面的全方位竞争优势。同时社交媒体、电商以及国潮助力国货弯道超车，以完美日记、花西子为代表的国货新秀迅速成长起来，市场占有率不断攀升。新国货彩妆品牌消费年轻化新国货彩妆品牌的用户以年轻女性消费者为主，她们追求个性，更加关注自我，乐于挑战新鲜事物。对学生以及刚入职的上班族群体来说，时尚新潮、高性价比、品类丰富的国货彩妆是她们的心选。线上渠道为主，布局线下新国货彩妆大多从线上起步，模式较轻，但是随着线上电商红利渐微，越来越多国货彩妆品牌开始布局线下渠道，入驻集高颜值和强社交属性的新锐彩妆集合店，以沉浸式的场景感吸引消费者，或者开设主打体验消费的直营店。

国货彩妆人均消费逐年增长据CBNdata消费大数据显示，国货彩妆人均消费呈现逐年增长的趋势，其中，口红、眼影等头部品类的件单价上涨明显，且相对彩妆整体的件单价增速来看，散粉、唇蜜、高光、眉笔等品类也在不断升级。营销投入大近年来，国际大牌将营销重点放在高端层面，大众国货品牌趁机抢占营销和流量资源，选择明星代言人、社媒平台大量 KOL投放、知名IP联名以及线下霸屏电梯，进入了一种“疯狂营销”的状态，营销费用高居不下。IP营销已不单单只是一个具象的IP形象，而是能唤起消费者深层情感、底层记忆，甚至个人情怀的一种营销形式，它是能将品牌、产品与消费者之间产生交互行为以及情感连接的沟通方式，已成为品牌营销的主流趋势。完美日记在投放渠道上使用“公私组合拳”的招式；在公域通过全平台布局，借助明星代言、KOL以及KOC进行全网种草引流；在私域则主要通过微信群、公众号以及小完子IP，打造私域流量池，与用户建立持续的沟通，提升用户粘性和顾客复购率，延长顾客生命周期。