银保发展新模式研究报告（48页）

银保业务起源于欧洲，并在全球范围蓬勃发展。海外领先银保合作 案例通过银行与保险公司的“双赢”合作关系，成功赢得客户及市场 认可。借鉴领先国际经验对我国银保业务发展将大有裨益，麦肯锡对 全球银保市场进行了深入分析，并重点总结了全球领先银保合作的 成功经验。他山之石，可以攻玉，希望为我国银保业务高质量转型提 供思路。过去近1 0年，面临来自新竞争者挑 战、监管环境趋严、客户行为变化等 多重冲击，全球保险业规模、收入和 盈利增长承压。尽管如此，在诸多主 流分销渠道中，银保渠道仍实现了稳 健增长，并明显高于保险市场平均 增速。2012~2019年，银保渠道不同 种类产品的保费收入增速均超过其 他渠道，寿险产品优势尤为明显。以 2018~2019年为例，全球银保渠道寿 险保费收入增长率高达4.8%，远高于 总保费收入3.4%的增长率（见图1）。

全球银保渠道整体保费规模呈现积极增长 趋势，但不同地区在发展进程和增长贡献 上存在较大差异性。其中，亚洲和欧洲市场 是全球银保渠道保费增长的主要贡献者，增 长总量中约68%来自这两大市场。虽然非寿 险的增长势头强劲，但寿险仍贡献了银保增 长总额中的79%（见图2）。 欧洲作为银保业务发源地，主流保险机构长 期以来均将银保作为重点战略渠道。 欧洲寿险产品的整体银保渗透率长期维持 在约35%以上。在主要市场中，近半数银保 渠道渗透率超过50%，其中意大利、德国和 法国等西南欧市场主要受益于较为有利的监 管环境和递延税收政策等因素，更是贡献了 欧洲整体超过85%的保费规模（见图3）。