清洁电器报告：地面清洁，洗地机（17页）

根据奥维云网数据显示，2020 年洗地机线上、线下销售额分别达到了 12.8 亿元和 1 亿 元，同比增长 1885%和 4632%。在疫情催化下，贴合消费者需求的洗地机迎来了爆发式的 增长。2020 年年初洗地机在线上清洁电器中占比不足 1%，2020 年年末洗地机的占比已经 提升到了 12%。洗地机已经逐渐成长为清洁电器市场重要子品类之一。吸尘器和扫地机在国内市场发展多年，已经占据了清洁电器大部分市场份额。那么洗地 机如何在竞争激烈的清洁电器市场中脱颖而出？我们认为原因有三：（1）消费者对于拖地的 需求较强，洗地机契合了用户多元化的需求；（2）疫情下人们居家防疫，一方面清洁需求被 催化，另一方面外出减少，线上休闲时间增多，洗地机利用线上流量集中推广，消费者认知 大幅提升；（3）洗地机具备扫拖洗一体的功能，在现有产品中清洁效果最好。国内大部分是硬质地面的情况决定了国内扫地与拖地需求共存，且拖地需求更加强烈。 根据头豹研究院数据显示，81.8%的家庭表示每周拖地 1次以上，超过 60%的家庭表示每次 拖地花费时间超过 20 分钟。此外，无论是扫拖一体机器人或者洗地机的热卖，都印证了消 费者对于“湿拖”的强烈需求。2020 年，突如其来的疫情迫使人们居家隔离，减少外出，催生了人民了对于家庭清洁 的重视，促进了清洁电器的增长。

针对湿垃圾的处理上，无论是扫地机还是吸尘器，都无法 打破“干湿”的隔阂，而洗地机能够同时实现干垃圾和湿垃圾的处理，较大程度的提升了清 洁效率。考虑到疫情下人们居家做饭频次增多，对于湿垃圾的处理需求也更加强烈，能够完 美解决消费者痛点的洗地机走红也不难理解。 此外，洗地机的高速增长也离不开线上营销的“集火攻击”。早在 2016 年，添可和必胜 就推出了洗地机产品，但是销量的集中爆发却是在 2020 年。一方面，早期的洗地机产品不 够完善，另一方面洗地机作为新兴家电产品，消费者认知并不充分。2020 年人们居家防疫， 线上冲浪时间大幅增加。通过大量社交平台以及综合电商平台，洗地机高效的实现了消费者 教育。产品宣传逐步见效，叠加多年更新升级，产品性能提升，洗地机实现了快速放量。洗地机、吸尘器、扫地机均是清洁电器的细分品类。根据奥维云网数据显示，2020 年 清洁电器市场中，吸尘器、扫地机、洗地机在线上销售额分别占比 32.8%、42.5%和 6.2%， 线下销售额占比分别为 71.7%、19.1%和 2.9%。虽然三种子品类均呈现增长态势，但是由 于洗地机能够满足消费者家居清洁多元化的需求，去年以来销售增长最快，占比不断提升。 整体来看，三种产品在实际运用中各有所长，洗地机清洁效果最好。无线吸尘器通过搭 配不同的吸头，从而实现对于地面以及地面以上空间的清洁，但是无法满足消费者对于“拖 地”的需求；扫地机智能自动清扫的功能可以实现人力的解放，但是拖地的效果存在提升的 空间；相比之下，洗地机更像是传统吸尘器的进阶产品，具备“扫拖一体”的功能，并且清 洁效果比较好，但是实际运用中仍然需要人力操作，自动化方面不及扫地机。