农村电商行业报告，线下网点落地为王（32页）

行业报告下载 2016年08月25日 07:23 管理员

破冰之道：县乡两级运营，畅通最后一公里
农村电商配送终端从人口密集的城镇延伸至人口分散的乡村，使电商面临“长物流链+低消费密度”困境。通过梳理阿里、京东农村战略，我们发现共性在于：（1）县乡两级线下运营体系。县级运营中心形成商品分拨节点，村级服务站支撑基层物流网络、引导村民线上消费、提供一站式服务。（2）优先布局高消费密度地区，降低线下初期成本压力。（3）在网点布局基础上，依托一站式服务和农户合作关系培养和延续村民购物习惯，从而建立高粘性线下运营体系。

燎原之势：农资电商兴起，促一体化服务
农资产品市场容量达2 万亿，农资占农民家庭支出比重达30%，且有高客单价、高粘性等特征，农资电商的布局成为各家争夺的热点市场。不同于消费品电商，农资电商具备差异化模式：（1）更多与传统经销商合作建设网点，以延续经销商在农资流通渠道中的天然优势；（2）需提供包括农技、金融等一体化服务，以适应农资交易的特殊性和复杂性。因为对农资的布局，电商企业线下合作对象从零售商延伸至农资经销商，配套提供农技、金融等高粘性一体化终端服务。