跨境服饰电商行业报告（72页）

从电商平台的角度看：1）亚马逊为全球最大跨境电商平台。Statista 的统计数据显 示，26%的全球消费者首选的跨境电商平台为 Amazon，19%的消费者选择阿里巴巴旗下 的 AliExpress，11%的消费者选择 eBay。在美国电商市场上，75%的消费者直接选择 Amazon 平台进行购物，2/3 的消费者选择该平台作为产品搜索的第一站。2）按 GMV 计， 中国卖家占主流。根据 Frost & Sullivan（转引自子不语招股说明书）的统计，2020 年中 国卖家所创造的 GMV 占全球主要电商平台（包括亚马逊、Wish、eBay、速卖通）卖家 GMV 的 41%，为电商平台市场中最为重要的参与者之一。从卖家与平台的合作模式来看，双方在物流/渠道/营销等多方面展开合作，大卖家在 现有流量分发机制下占据优势。

平台与卖家多方面展开合作，以 Amazon 为例： 物流环节：平台为卖家提供 FBA（Fulfillment by Amazon）物流配送服务，可 为卖家提供当日/次日达的物流服务以及更高的曝光权重。而卖家则需要承担一 定的仓储费用和库存压力。 渠道环节：平台可为卖家提供稳定的流量支持，根据 Millward Brown Digital 与 CIRP 的统计，全球有超过 1 亿的 Amazon Prime 会员，其转化率高达 74%。服 装品类的卖家为享受平台的渠道服务，需要缴纳约为营业额 17%的平台服务费。 营销环节：平台为卖家提供广告投放和算法流量分发扶持。Amazon 广告投放 选择灵活，但算法机制稍显复杂。需要卖家拥有较高的数据分析能力，以达到 广告的精准投放。复杂的算法逻辑导致，拥有数字化分析能力精准营销，与有 资金优势支撑广告投放的卖家具备竞争优势。 综合服务：平台规则保障公平竞争，但私域流量转化受限。Amazon 较为完善 的平台管理规则保证了卖家间的公平竞争，但同时也限制了卖家私域流量的转 化。在现行规则下卖家私自引流将面临违规风险。