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2025-03-26 14 电商及销售报告
从电商平台的角度看:1)亚马逊为全球最大跨境电商平台。Statista 的统计数据显 示,26%的全球消费者首选的跨境电商平台为 Amazon,19%的消费者选择阿里巴巴旗下 的 AliExpress,11%的消费者选择 eBay。在美国电商市场上,75%的消费者直接选择 Amazon 平台进行购物,2/3 的消费者选择该平台作为产品搜索的第一站。2)按 GMV 计, 中国卖家占主流。根据 Frost & Sullivan(转引自子不语招股说明书)的统计,2020 年中 国卖家所创造的 GMV 占全球主要电商平台(包括亚马逊、Wish、eBay、速卖通)卖家 GMV 的 41%,为电商平台市场中最为重要的参与者之一。从卖家与平台的合作模式来看,双方在物流/渠道/营销等多方面展开合作,大卖家在 现有流量分发机制下占据优势。
平台与卖家多方面展开合作,以 Amazon 为例: 物流环节:平台为卖家提供 FBA(Fulfillment by Amazon)物流配送服务,可 为卖家提供当日/次日达的物流服务以及更高的曝光权重。而卖家则需要承担一 定的仓储费用和库存压力。 渠道环节:平台可为卖家提供稳定的流量支持,根据 Millward Brown Digital 与 CIRP 的统计,全球有超过 1 亿的 Amazon Prime 会员,其转化率高达 74%。服 装品类的卖家为享受平台的渠道服务,需要缴纳约为营业额 17%的平台服务费。 营销环节:平台为卖家提供广告投放和算法流量分发扶持。Amazon 广告投放 选择灵活,但算法机制稍显复杂。需要卖家拥有较高的数据分析能力,以达到 广告的精准投放。复杂的算法逻辑导致,拥有数字化分析能力精准营销,与有 资金优势支撑广告投放的卖家具备竞争优势。 综合服务:平台规则保障公平竞争,但私域流量转化受限。Amazon 较为完善 的平台管理规则保证了卖家间的公平竞争,但同时也限制了卖家私域流量的转 化。在现行规则下卖家私自引流将面临违规风险。
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