服装短视频及直播营销报告（52页）

行业报告下载 2022年01月27日 07:58 管理员

作为最早入场抖音电商的品类之一，服装行业不仅稳居行业头部且市场份额仍在稳定扩容。据飞瓜数据统计，10月份服装品类的抖音销售额比去年同期增长300%。近年来，在文化多元化的背景下，服装的穿搭也越来越多元化。街头风、小香风等截然不容的穿搭风格满足消费群体彰显个性、秀出自我的内心诉求，也让个性化消费需求迎来爆发。抖音海量的服饰内容也成为预测、带动、引领消费的风向标。服装商家和品牌也积极入场抖音，借助抖音独特优势来洞察符合品牌调性的关键人群、热点、趋势，进行新品研发和筹备。而作为最早入场自播的类目，服装品牌也向我们展示了标准精细化的运营模式，比如传统品牌「鸭鸭」通过沉浸式雪山直播重新定义了直播场景，有效提高了品类转化，扩大品牌影响力。目前服装的消费主力仍以女性为主，但随着男性对自身颜值提升的意识不断强化，男性消费者的比重也在持续提升，尤其31岁以上的男性消费者增幅明显，消费力不可小觑。

除此以外，抖音电商的成熟也让消费者城市分布呈现高端化和下沉化并举的局面，为服装行业的发展带来更多可能性。裤子、T恤、连衣裙等品类拥有广大的客群基础，销售额始终稳居服装品类前列。而随着天气转冷，各品类也加大秋冬款商品的投放，其中风衣、夹克、绒衫等秋冬属性强的品类推广商品数增幅尤为明显。作为最早入场抖音电商的品类之一，女装市场已经形成稳定的消费人群，而伴随品类成长的腰部达人也成为女装的推广主力，占据4成销售额。在一众细分品类中，裤子凭借广阔的受众基础长期稳居品类头部，环比1月，10月裤子在女装市场的占比增幅达 195% 。在文化多元化的背景下，服装的穿搭也越来越多元化。街头风、小香风、复古风等截然不容的穿搭风格满足女性群体彰显个性、秀出自我的内心诉求。同时，消费升级也让消费者对服装的面料、材质等提出了更多精细化要求，让专注粉丝精细化运营的穿搭播主拥有更多发展空间，促进内容生态繁荣。

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