零售行业2022年度策略报告（60页）

行业报告下载 2022年02月06日 07:05 管理员

“内容+电商”平台认知不断加强：虽宏观消费环境对企业营销投放造成一定制约，使得抖音广告收入自下半年开始逐渐呈停滞状态，平台DAU增长也相应放缓，但抖音平台整体发展仍十分迅猛，广大用户仍将抖音视为核心内容平台之一，以消费者角度接受抖音电商的过程仍处于快速上升期。  品牌端依旧持续发力：品牌端合作公司已充分认知未来抖音将成为品牌全渠道运营催化主阵地，因此各代运营商机构都在抖音投入较多，以求可为品牌客户提供完善的服务体系，从而持续提升帮助品牌做全渠道运营的能力。抖音今年品牌增速明显，Q1每月参与直播品牌数在7-8万，Q2每月参与直播品牌数已增至10万左右，而2020年Q1在抖音布局直播的品牌数为2万多。2021年“双十一” 期间有超过11万品牌参与抖音直播。公私域打通，公域流量增加，广告收入大幅增速延续：私域为平台基础，借力商家和主播，强化快手信任电商优势，推广长尾品牌或非标准化产品；公域引入更多知名品牌，进一步建立用户对平台的信任，充分开发公域电商价值。公司优化算法后大数据分析能力吸引得更多广告客户。核心用户群稳定，“信任电商”极致发挥：主播带货力强且粉丝粘性极高，2020年快手电商平均月复购率高达65%。快手月均开播达人数基本稳定在4-5万水平，并无快速增长表现，但从公司披露数据看，快手直播电商处于高速发展期，2020年全年GMV实现 3,812亿元，估计今年平台直播GMV可达6,500亿元。社区电商核心价值和终局在于通过数字化提升流通链条效率，实现以销定采、以销定产、可预测、可监控的全流程数字化的现代供应链体系，故而成为电商平台必争之地。

真正留住用户的是持续提供优质低价商品，单纯中心仓-网格仓-终端的整体仓配链条效率较为容易做到极致，成本费用率降低有限，长期则依赖于持续的优质低价（保证规模）、丰富的商品结构（保证毛利率），和高效的数字化供应链体系（降本提效），倒逼供应链体系的数字化变革，根据历史销售数据进行预测，提前备货、提高履约效率。社区电商的优势在于规模化集中订单，数据积累较快。用户把控能力、数字化提效能力、战略决策与组织能力是内生能力，是评判不同企业布局社区电商赛道成功概率的关键要素；而供应链资源、物流仓配、履约与门店运营等能力则可通过资本及持续实践完善。多多买菜：做社区电商更是核心优势的保卫战。多多的资源优势在于上游农产品起家的先发优势，对产区有一套完整的战略视觉，推出“山村直连小区”及“两台四网”（农产品上行平台、互联网农业数据平台、地网、天网、农产品物流网和农业科技网），构建出整张供给网络，充分对接供需。多多的组织优势则在于粗放冲量，快速积累数据和试错，逐步迭代至精细化运营。今年9月股东大会通过“百亿农研专项”，宣布未来几个季度的利润优先投入该专项，进一步推动农业科技普惠，这一战略决策将强化公司在农产品供应链方面的壁垒。美团优选：社区电商是进军万亿零售市场和打入下沉市场的切入口。美团的优势在于商分体系&小B地推优势，业务稳扎稳打。目前公司把更多资源砸在商品侧及上游供应链布局上，通过商分体系去产区搭建整个情报地图，努力摆脱已有优势的路径依赖，重塑基因。阿里淘菜菜：基础设施打通背景下，本地生活、同城零售、近场电商加深融合，打造集团高频复购引擎。

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