中国流量平台作战地图指南（161页）

行业报告下载 2022年02月11日 06:45 管理员

相信所有想要做抖音电商的同学们，不可避免的会遇到“兴趣电商”这个关键词。它是抖音电商总裁康泽宇在 2021 年 4 月 8 日提的新概念。“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。” 兴趣电商，通过兴趣推荐技术，链接商品内容与潜在用户，它也是抖音对生态内电商的定位。那怎么区别他和传统的电商呢？可以这么理解: 传统的搜索电商是人找货，而抖音的兴趣电商是货找人，也就是说，在抖音电商，算法会成为你商品最大的导购员，它会主动帮你把货推荐给更多的潜在消费者。一部分小伙伴可能没太懂，我用大白话跟你解释一下。电商分为两种：搜索电商和兴趣电商。他们有什么区别呢？举个例子。小美，下礼拜要去三亚出差，担心酒店用品不卫生，想自带毛巾。于是在淘宝搜索：毛巾。看了几家店，选一条价格合适的，下单。这是搜索电商。搜索电商的特点是：先有需求，再下单。

这就是兴趣电商的特点：没有需求，突然看到一个东西，很有兴趣，下单。搜索电商是需要才买，兴趣电商是喜欢就买。为了让你理解得更透彻，我再举个例子。夏天到了，男生小明想买条休闲短裤，他直接走到优衣库的短裤区，挑选买单。搜索电商像男生逛街，直奔主题，下单付款。不会没有目标的闲逛。小丽和闺蜜约逛街，走到一楼护肤品专柜，柜姐介绍了一款去黑头洗面奶，买！走到二楼，试穿了一件欧阳娜娜同款小雏菊碎花裙，买！走到 5 楼，泡泡玛特出了新的 MOLLY 手办盲盒，买！从商场出来时，已经晚上 9 点，小丽和闺蜜拎着大包小包，心满意足地回家。兴趣电商像女生逛街，一开始没想买什么。但刷抖音看到好多好东西，一刷就是 1 个小时，最后居然下单了 6 件商品。

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