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2025-03-28 28 智能制造行业报告
渠道拓展为行业发展的重要途径,其中线下渠道为主要基石,经销商门店销售 为收入主要来源,延续稳健发展,同时家装、下沉等多渠道拓展提供新的增长 驱动;而线上渠道亦成为各企业争相发力的领域,随着各企业线上线下融合、 售后能力完善、营销能力优化,消费者线上购买集成灶接受度提升。同时,线 上流量为线下反哺,线下与线上相辅相成。展望后续,我们认为线下以经销门 店为基石,仍是集成灶销售重要且主要渠道,门店内生增长叠加新开门店、优 质大商替代小商驱动高增,线上与线下相互赋能,而家装、下沉等新兴渠道仍 有较多空白领域可供开拓,助力打开收入规模。线下渠道拆分来看,建材家居及专卖店仍为集成灶主要销售渠道,因集成灶需 要配合橱柜进行安装,因此建材渠道更有利于集成灶前臵销售。 龙头企业持续拓展线下经销商及门店规模,21 上半年火星人、帅丰新增经销商 100 家左右,美大新增经销商 170 多家;火星人、帅丰、美大净新增门店 100 家左右。而亿田智能积极调整经销结构,优质新商替换不达标旧商,同时新拓 多家千万级大商,大力提升线下发展质量。火星人:整装方面,公司与国内主流装修公司、家居定制公司、燃气 公司等建立合作,积极指导各地门店举办设计师品鉴会;下沉方面, 截至 21 年 6 月,公司在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过 4000 个网点;
KA 方面,公司与苏宁、国美等家电 KA 卖场达成合作, 鼓励、支持经销商进入当地优质的 KA 家电卖场,实现一城多店的覆盖 网络,21 年上半年公司拓展 160 家家电 KA 门店,现存超过 440 多家 家电 KA 门店。 浙江美大:公司在一二线城市积极开展社区店渠道的建设工作,21 年 上半年社区店开店数量达 50 多个,较好地实现了多元化渠道的融合发 展。KA 方面,2021 上半年公司新增国美、苏宁连锁家电卖场门店 200 个,新增红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场门店 150 个,截 至 2021 年上半年,公司在国美、苏宁、红星美凯龙、居然之家等家电 KA 卖场、建材 KA 卖场的门店累计近 2000 个。21H1KA 渠道收入同 比增长达 85%。 亿田智能:家装渠道高歌猛进,21 年新增合作装企超 500 家;同时公 司在与红星美凯龙、居然之家的全方位合作下,大力开拓国美、苏宁 等 KA 渠道。 帅丰电器:公司组织市场人员一对一帮扶对接 KA 渠道、家装渠道、区 域工程渠道,助力经销商与各渠道快速签订合作协议,缔结战略合作 伙伴关系,实现多渠道快速发展。
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