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2025-03-26 14 电商及销售报告
互联网进程步入下半场,流量红利逐渐 消 失,在上下转场新旧交替的关键节点,营销人士需要回归营 销的本质,从战略设计到实施蓝图,进行系统升维。 互联网不断升级发展,使人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”。营销不仅仅需 要增强品牌与消费者的沟通、基于内容与消费者建立情感连接;还需要真正驾驭流量的有效分配,从“人 找信息”,到“信息找人“,进行多层次多管道多主体的分发;营销传播与销售服务之间的界限也需要打 破,营销与销售走向协同融合。 互联网下半场的赛程已经开启,希望通过我们的思考,与业界营销人士共同探索和发现一些可依循可 借鉴的营销脉络。
传统“消费者画像”颗粒粗糙,流于表面,已难真正认知消费者、实现精准触达。营销不能停留在对消费者的浅层次分析 上,需找到更行之有效的消费者识别方法。在大数据和AI加持下打造“读心术”,分析消费者的行为特征、真实状态、精 神内核,完成对消费者的立体洞察。消费者对广告屏蔽工具、付费会员等多种方式愈发青睐,去广告化已成为不争事实。单纯依赖传统硬广的营销模式,信息 传达广度和深度有限,难以有效传递商品的非使用价值。趣味感性、软性植入、能够激发消费者共情的优质内容正成为营 销行业追捧的新模式。
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