全球零售模式变革研究报告：DTC全球浪潮与中国机会（84页）

Warby Parker于2010年于纽约成立，主要产品包括眼镜、隐形眼镜、视力测 试、眼科检查、视力保险和虚拟试穿工具，还提供提供眼科检查、视力测试和免 费上门试戴等服务。Warby Parker是DTC模式的鼻祖，专门通过在线形式和零 售店网络销售眼镜及其相关眼部护理产品。 规模大、竞争格局稳定的市场之“鲶鱼”：美国视力委员会估计，2020年美国 眼镜市场规模为350亿美元，呈持续稳定增长，美国矫正视力眼镜市场规模为 210亿美元。根据Statista和WP估计，全球眼镜市场规模超过1400亿美元。 Warby Parker创立的初衷是挑战眼镜业巨头高昂的价格。欧洲眼镜制造巨头 Luxottica拥有从品牌到零售位置的供应链，垄断了美国 60%以上的市场，一副 成本仅为15美元的太阳镜，售价却高达800美元。四位创始人经过讨论，将一 副眼镜的价格定为95美元，不仅价格便宜，也不至于价格过低而被消费者质疑 质量问题。

“睡眠经济”DTC品牌：Casper成立于2014年，采用DTC模式主营床垫业 务，目前已开发出一系列睡眠相关产品，包括枕头、床单、床架、羽绒被等。 从资本市场宠儿到退市：Casper成立以来的六年间获得4轮融资，2019年3月 最后一轮私募融资后，估值达11亿美元。2020年2月6日，Casper在纽交所 上市，发行价为每股12美元，上市后第二天股价即下滑至11.05美元，估值变 为不足5亿美元。 从上市到退市：2021年11月15日，Casper被美国私募股权公司Durational Capital Management以每股6.90美元的价格全现金收购并私有化退市，总估 值仅为2.86亿美元。美国家具市场是几乎不增长的饱和市场，根据欧睿数据，2006~2020十四年间 市场规模仅增长不到300亿美元，且不包括物价变动，CAGR为1.22%。 一体式床具制造商出现爆炸式增长，其中包括Leesa、Purple和Tuft and Needle 等新公司。目前，Tempur Sealy和Serta Simmons都将床垫也一体化处理， Serta Simmons于2019年收购了Tuft and Needle，而Amazon和Walmart也在建 立自己的品牌。