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2025-03-26 14 电商及销售报告
工业品电商:渗透率仅约5%,未来有望高速增长。据艾瑞咨询,2021年,中国工业品电商市场规模仅为0.58万亿元, 相较于2021年工业品市场10.6万亿元,整体渗透率仅为4.5%,有广阔的发展前景。我们认为未来工业品电商渗透率有望 提升至10%以上。工业品电商领域中,化学品等细分领域的电商渗透率低于整体,近年来高速增长。其中,2021年渗透率比较高的是大宗 品电商和MRO电商,而国联股份、密尔克卫等企业聚焦的工业品、化学品电商渗透率或不足2%。这两个企业的工业品 电商业务近2年来均实现100%以上的收入增速。下沉B2B电商:赋能乡镇线下门店,通过线下门店触达终端消费者实现下沉市场消费升级。传统渠道在零售商业中仍然占据相当大的份额,乡镇电商是我国消费领域中为数不多的蓝海市场。至2021年,小卖部、 杂货铺、夫妻老婆店等传统零售业态,仍然是我国第二大主要零售渠道,其市场份额与电商渠道在同一个水平之上。 然而在下沉市场实现电商化并不容易,通过B2B方式赋能下沉市场线下门店是一个好的解决方案。下沉消费者需要基 于线下门店的各种属地服务。这些线下门店的货源、供应链、信息化程度仍比较传统,赋能线下门店触达下沉消费者 是一个不错的路径。
市场广阔大有可为。我国下沉市场线下规模超10万亿元,而龙头企业(如汇通达网络)2021年的的GMV体量仅约600 亿元,广阔空间大有可为。大宗品供应链:行业规模稳定,近年来龙头企业市占率持续提升。 大宗品供应链市场规模约为40万亿元:大宗品供应链涉及能源化工、金属矿产、农产品等领域,是各个工业产业链的 上游。厦门象屿年报显示,2016年来我国大宗品供应链市场规模稳定在约40万亿元。 目前国内大宗供应链行业格局分散,龙头企业市占率在2%以内。近年来龙头企业市占率提升幅度显著。2020年我国 大宗供应链CR4市占率仅为3.59%,假设2021年行业规模持平,那么2021年行业CR4也仅为5.5%。未来下游制造商 或愈发重视供应商的一体化服务能力,龙头企业市场份额有望持续提升。传统模式下,产品从厂家到需求者手中需经过2~3级以上的分销,加价率高、难以管理、效率低下。一是层层加价之 后的总体加价率高;二是层级过多上下游之间的反馈速度慢,产生“长鞭效应”;三是厂家和需求方之间连接不畅,厂 家无法触达所有需求方,而下游客户货源亦受限;最后渠道层级多了之后,本身也会带来假货等管理问题。
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