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2025-04-12 19 食品饮料酒水行业报告
中游乳品加工企业众多,当前行业集中度不断提升。2000-2020 年,中 国乳企数量呈现先增后降趋势,2008 年达到高点为 815 家,随后因三聚氰 胺事件行业进入整顿期,截至 2020 年乳企数量下降为 572 家,综合来看国 内乳企数量持续下滑,行业集中度不断提升。就乳企亏损数量来看, 2008-2013 年由 223 家下降至 91 家,自 2013 年后乳企亏损数量呈上升趋势, 2020 达到 125 家。从规模以上乳企销售收入和利润总额上也可以看出国内 乳业处于规模持续扩大、集中度不断提升阶段,2020 年规模以上乳企分别 实现销售收入/利润总额 4195.58/394.85 亿元,同比分别增长 6.30%/4.09%, 十年年均复合增速分别为 11.73%/8.35%。伊利与蒙牛两大企业领跑行业,双寡头竞争格局稳定,且多家区域及 地方乳企参与乳业市场。目前国内乳企全国性企业包括伊利与蒙牛,二者 销售网络覆盖全国,营收规模与市占率居行业前列。根据《2020 中国奶业 统计资料》显示,2019 年伊利与蒙牛市占率分别为 23%/20%;根据欧睿数 据与前瞻产业研究院统计,2020 年伊利与蒙牛市占率有所提升,分别为 26%/22%,二者行业地位稳固。区域乳企包括三元股份、光明乳业等,该 类企业在重点区域市场拥有领先地位,尤其在低温产品领域、地方特色奶 产品等方面比较优势明显,与全国性乳企一定程度上形成互补。
地方乳企 包括天润乳业、完达山乳业、燕塘乳业、新乳业等,该类企业通常生产规 模较小,一般在单一市场经营,市场份额较小且综合实力较弱。产业链下游为流通消费环节,消费品属性明显。对于消费品来说,渠 道和品牌对于企业具有重要意义。从渠道上来看,乳品属于快消品且刚需 性较强,渠道对于产品的销售尤为重要,各家乳企需不断投入销售费用进 行渠道拓展。从品牌上来看,乳品产品较为相似,产品存在同质化现象, 需要企业持续塑造品牌形象从而抢占消费者心智。为打造品牌形象,加深消费者印象,乳企一般会投入大量销售费用并 举办多样化品牌活动。2011-2021 年伊利与蒙牛销售费用基本呈逐步上升趋 势(2020 年疫情以来伊利在销售费用投放上有所下降),具体来看,2021 年伊利与蒙牛销售费用分别为 193.15/234.88 亿元,销售费率分别为 17.46%/26.65%,呈现较高水平。区域性代表企业三元股份因规模体量较小, 历年销售费用数额低于光明乳业,但 2011-2019 年公司销售费用呈持续增长 趋势;2020 年疫情爆发后,二者逐步放缓销售费用投入,2021 年三元股份与 光 明 乳 业 销 售 费 用 分 别 为 11.94/36.50 亿 元 , 销 售 费 率 分 别 为 15.45%/12.5%。总体来看,乳企的销售费用投入均较大,销售费率处于较 高水平。从品牌活动来看,以伊利与蒙牛为代表的乳企多年来陆续举办多 样化活动,旨在打造自身独特形象,吸引消费者加大品牌关注并为之付费。
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