全球商用车关键趋势白皮书（25页）

行业报告下载 2023年04月25日 07:51 管理员

近年来，国际政局持续动荡，海外市场竞争动态变化显著。同时，在中国本土商用车市场低迷且本土领先车企竞争力持续提升的背景下，出海成为各领先玩家聚焦的第二增长曲线。新市场际遇下，俄罗斯、中东等高潜地域机会涌现，对商用车企在品牌全球化和经营本地化方面提出新要求。不同于近三年中国商用车市场销量下行，海外出口总量则呈现快速增长态势，年复合增长率达60%，标志着中国商用车迈入全球化的新发展阶段。轻卡、中重卡为主要车型，2022年占出口总量近75%，中南美及“ 一带一路”国家为商用车出口的主要目的地，墨西哥与俄罗斯则实现数倍增长。面对出海窗口，中国商用车企在新阶段更需筹谋模式全球化、价值链本地化及业务多元化，以在风险波动的全球环境中持续捕获增量机遇，真正实现品牌国际化。针对模式全球化，应围绕品牌、组织及运营探索全球化布局。提升识别全球高潜市场能力，加速全球化布局进度；探索海外组织属地化能力，逐步构建完善的生产、营销、销售、商务、服务等能力；提升海外市场的合规性，及时识别潜在运营风险，强化业务的可持续性发展。

针对价值链本地化，企业需在国际市场谋求产/供/ 销/修/服因地制宜，并在渠道、营销、生态链上实现本地化。海外不同市场在政策、经济基础及资源可得性等方面各异，建议企业采用因地制宜的生产模式，包括本地化供应链及备件体系等。整车产品基于当地场景需求跟进定制化研发/改进，提升产品的当地认可度及可持续性发展能力；渠道由出口贸易向本地化渠道建设及管控转型，并伴随因地制宜的营销手段（如本地知名赛事赞助/参赛等）；加强与当地合作伙伴的深度合作，强化本地生态链打造，为提供当地客户一站式解决方案构建强有力的支撑。针对业务多元化，应立足中国市场创新经验，向海外迁移业务、金融服务及产品创新，进一步打响品牌声浪。可考虑提供销售及服务创新体验，如提供整车免费试用、全生命周期成本(TCO)托管等以提升客户粘性；积极布局海外金融，在金融政策支持和终端消费金融上实现创新突破；迁移中国市场新能源、智能化产品经验，在兼顾性价比的同时构建差异化竞争优势，逐步实现产品的高端化升级。

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