品牌出海绿皮书（135页）

行业报告下载 2023年11月04日 07:23 123 管理员

出海推广经历了三波红利期，比如刚开始的电商平台站内广告、搜索引擎广告、直邮广告，再到大媒体平台比如 Google 和 Facebook 的买量红利，再到如今的社交媒体、自媒体、直播视频媒体的网红推荐红利。在以往的流量逻辑下，与不刷单、不违规的白帽玩家（品牌卖家）相比，黑帽玩家常常采用店群模式，即：开设多个店铺去销售同一款产品，来获得更大的曝光和交易机会。由于店铺注册需要身份信息，所以这类卖家在招聘员工时会要求上交身份证和户口本信息，签署“用其身份证所开的网店归公司所有”的承诺书。 2020 年以来，这类卖家和刷单卖家开始被亚马逊大量封店。随着平台要求的逐渐严格，流量逻辑的获客成本越来越高。以 2021 年 9 月亚马逊大规模封店开始（涉及 1000+ 公司，5万+账号），出海企业逐渐认识到品牌的重要性。获客成本高涨，平台规则严格，唯有提升复购才能获得一定的利润空间。

而提升复购的前提是与消费者之间建立更有粘性的关系。一方面，内容和社区成为提高粘性的重要路径。线上平台获客也开始从流量逻辑转变到内容逻辑，从即时转化到更加关注品牌沉淀。另一方面，企业开始认识到掌握消费者数据的重要性，争取直接触达消费者的传播和互动机会。从传播内容来看，消费者越来越青睐更加情感化的表达方式。比如 YesWelder，作为焊机焊帽这样的“硬核” 产品，在社交媒体上除了传播使用技巧等干货知识之外，它还在官网建立了焊接爱好者社区，讲述消费者自身的故事。生动化和具像化的表达方式不仅有效传达了产品价值，还拉近了与消费者之间的距离。三、渠道多元化对于处于不同出海阶段的企业来说，可以采用不同的渠道策略。比如刚出海的品牌，对于国外市场和消费者都缺乏了解，一般通过经销商渠道拓展市场，或者上线第三方电商平台，借助外部力量进行破冰。

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