全球手游营销与变现趋势白皮书（109页）

我们对 2023 年游戏出海的总结及 2024 年展望：挑战不断，机会依旧， 但我们需要寻找新的增长点。 游戏出海是大势所趋，甚至很多的团队和开发者在 2024 年会更加坚定出 海的决心。随着国内微信小游戏、抖音小游戏生态的大爆发，小游戏开发 者们也逐步成为新的出海力量。 对于未来，我们认为海外市场的大盘虽然还在增长，但竞争也在加剧，特 别是很多海外国家的开发者也在加速产品全球化及出海，如韩国、越南、 土耳其等国家开发者产品出海，值得我们重点关注。 在产品上，中度融合玩法及混变商业化逐渐成为新的方向，会在未来几年 拥有较大发展。目前韩国游戏团队在这方面成绩显著。而重度游戏发行的 “副玩法”买量套路迎来升级，主要是基于原生端开发产品陆续出现，基本 思路轻休闲趣味玩法提供消遣，重度核心玩法提供支撑。 此外，在市场成熟的国家地区，发行体系的获量策略方式趋同且标配化， 寻找差异化方法及拓展 KOL 营销、直播短视频、内容品牌等会是新的突 破口。同时我们也注意到游戏出海公司在做多端化、多平台、多渠道的流 量尝试，如 PC 端官网、Steam 平台、Web 端、CTV 投放等等，还有海 外三方安卓渠道平台在陆续流量激活，一些游戏出海公司正在享受红利。 

寻找新的增长，是未来的任务和目标。纵观 2024 年的中国游戏出海，大作难寻。几年前中国游戏在海外群芳争 艳的场景或将一去不复返，尽管仍有一些佳作在海外引发关注，总体来讲 市场仍然处于过渡期。 但这并不能证明中国游戏出海无路可走。在上一年的观点中，我明确地表 示：中国游戏出海发展至今天，已经步入了一个瓶颈期。海外游戏市场对 于中国游戏厂商来讲，逐渐过渡到“几分天下”的初级阶段。 市场的反馈可以证明这一点，尽管这一年对于出海企业来讲普遍的认知是 “买量贵”、“成本高”、“首月流水降低”等。但细分赛道头发头部企业仍然牢 牢地把持着身位，如点点互动仍然在模拟经营稳健发展，星辉游戏凭借 【枫之谷】在东南亚取得了成功，米哈游的【原神】不断焕发出新的生命 力。他们依然是中国游戏出海在当前不可或缺的核心力量。 在另一方面，我们看到市场并没有对处于创业周期的企业关上大门。在这 一年仍然有一些企业实现了新的突破，比如广州天游的【魔镜】成功突入 日本畅销榜前五之列，宣告这家创业五年的企业相继在港澳台、日本市场 取得了突破。而深圳的泓程游戏凭借一款【无名江湖】也在中国港澳台地 区取得了突破。这些产品和这些企业取得的成功也证明这些市场是不折不 扣的红海，但是在一个周期内仍然充满着机遇。 综上所述，中国游戏出海在未来一个周期内仍大有可为。2024 年我们要 学会向上生长，做好打大仗，打硬仗，打没有把握但必胜的仗的准备。