全球手游营销与变现趋势白皮书（109页）

行业报告下载 2024年02月25日 07:56 管理员

我们对 2023 年游戏出海的总结及 2024 年展望：挑战不断，机会依旧，但我们需要寻找新的增长点。游戏出海是大势所趋，甚至很多的团队和开发者在 2024 年会更加坚定出海的决心。随着国内微信小游戏、抖音小游戏生态的大爆发，小游戏开发者们也逐步成为新的出海力量。对于未来，我们认为海外市场的大盘虽然还在增长，但竞争也在加剧，特别是很多海外国家的开发者也在加速产品全球化及出海，如韩国、越南、土耳其等国家开发者产品出海，值得我们重点关注。在产品上，中度融合玩法及混变商业化逐渐成为新的方向，会在未来几年拥有较大发展。目前韩国游戏团队在这方面成绩显著。而重度游戏发行的 “副玩法”买量套路迎来升级，主要是基于原生端开发产品陆续出现，基本思路轻休闲趣味玩法提供消遣，重度核心玩法提供支撑。此外，在市场成熟的国家地区，发行体系的获量策略方式趋同且标配化，寻找差异化方法及拓展 KOL 营销、直播短视频、内容品牌等会是新的突破口。同时我们也注意到游戏出海公司在做多端化、多平台、多渠道的流量尝试，如 PC 端官网、Steam 平台、Web 端、CTV 投放等等，还有海外三方安卓渠道平台在陆续流量激活，一些游戏出海公司正在享受红利。

寻找新的增长，是未来的任务和目标。纵观 2024 年的中国游戏出海，大作难寻。几年前中国游戏在海外群芳争艳的场景或将一去不复返，尽管仍有一些佳作在海外引发关注，总体来讲市场仍然处于过渡期。但这并不能证明中国游戏出海无路可走。在上一年的观点中，我明确地表示：中国游戏出海发展至今天，已经步入了一个瓶颈期。海外游戏市场对于中国游戏厂商来讲，逐渐过渡到“几分天下”的初级阶段。市场的反馈可以证明这一点，尽管这一年对于出海企业来讲普遍的认知是 “买量贵”、“成本高”、“首月流水降低”等。但细分赛道头发头部企业仍然牢牢地把持着身位，如点点互动仍然在模拟经营稳健发展，星辉游戏凭借【枫之谷】在东南亚取得了成功，米哈游的【原神】不断焕发出新的生命力。他们依然是中国游戏出海在当前不可或缺的核心力量。在另一方面，我们看到市场并没有对处于创业周期的企业关上大门。在这一年仍然有一些企业实现了新的突破，比如广州天游的【魔镜】成功突入日本畅销榜前五之列，宣告这家创业五年的企业相继在港澳台、日本市场取得了突破。而深圳的泓程游戏凭借一款【无名江湖】也在中国港澳台地区取得了突破。这些产品和这些企业取得的成功也证明这些市场是不折不扣的红海，但是在一个周期内仍然充满着机遇。综上所述，中国游戏出海在未来一个周期内仍大有可为。2024 年我们要学会向上生长，做好打大仗，打硬仗，打没有把握但必胜的仗的准备。