中国品牌研究报告：品牌出海（28页）

TEMU 强势扩张，仅 1 年 GMV 破百亿。22 年 9 月拼多多上线旗下跨境电商平台 TEMU，首站选择消费力突出的美国市场，凭借极致性价比策略及高投入全覆盖的 营销策略在海外快速攻城略地，目前已覆盖北美、欧洲、亚洲、拉美及大洋洲等 40 多个海外国家站点。仅 1 年时间 TEMU 迅速后来居上，23 年跻身全球购物类 APP 下载量第一（Appmagic），活跃用户数及用户使用时长均较为领先，另根据 晚点 LatePost 报道显示 23 年 TEMU GMV 有望实现 140 亿美元，且 24 年 GMV 目标为 300 亿美元。全托管+竞价机制，贯彻低价策略。TEMU 平台销售流程：发布商品—商品审核— 寄样—价格核算—申请备货—确认备货—配送入仓—上线售卖—物流配送—消费 签收—售后服务，整体流程中卖家仅需负责供货（发布商品、配送至国内仓），其 余投流推广、需求分析、物流发货、售后客服等均由平台负责安排。全托管模式下 平台买手掌握较大主动权（对内沟通卖家、选择产品、确定价格，对外分析需求 等），而卖家虽然仍拥有商品货权，但在定价、退货等环节都较为被动，无自主掌 控权。另根据晚点 LatePost 报道显示 TEMU 引入竞价机制，平台每周举行一次 竞价，同款价低胜出可获得更多流量支持，而竞价失败的商品会被平台限制备货 与上新。 TEMU 全托管模式降低产品出海的门槛，我们预计竞价机制可能将出清利用信息 差赚差价或者拿货型卖家，更契合拥有创新设计差异化产品或者规模效应成本优 势突出的卖家。