中国品牌研究报告：品牌出海（28页）

行业报告下载 2024年03月04日 08:50 202 管理员

TEMU 强势扩张，仅 1 年 GMV 破百亿。22 年 9 月拼多多上线旗下跨境电商平台 TEMU，首站选择消费力突出的美国市场，凭借极致性价比策略及高投入全覆盖的营销策略在海外快速攻城略地，目前已覆盖北美、欧洲、亚洲、拉美及大洋洲等 40 多个海外国家站点。仅 1 年时间 TEMU 迅速后来居上，23 年跻身全球购物类 APP 下载量第一（Appmagic），活跃用户数及用户使用时长均较为领先，另根据晚点 LatePost 报道显示 23 年 TEMU GMV 有望实现 140 亿美元，且 24 年 GMV 目标为 300 亿美元。全托管+竞价机制，贯彻低价策略。TEMU 平台销售流程：发布商品—商品审核— 寄样—价格核算—申请备货—确认备货—配送入仓—上线售卖—物流配送—消费签收—售后服务，整体流程中卖家仅需负责供货（发布商品、配送至国内仓），其余投流推广、需求分析、物流发货、售后客服等均由平台负责安排。全托管模式下平台买手掌握较大主动权（对内沟通卖家、选择产品、确定价格，对外分析需求等），而卖家虽然仍拥有商品货权，但在定价、退货等环节都较为被动，无自主掌控权。另根据晚点 LatePost 报道显示 TEMU 引入竞价机制，平台每周举行一次竞价，同款价低胜出可获得更多流量支持，而竞价失败的商品会被平台限制备货与上新。 TEMU 全托管模式降低产品出海的门槛，我们预计竞价机制可能将出清利用信息差赚差价或者拿货型卖家，更契合拥有创新设计差异化产品或者规模效应成本优势突出的卖家。

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