床垫行业报告：美国床垫产业一百五十年风云录（123页）

本文的创新之处主要分为以下两方面： 1）本文回顾了美国床垫行业一百五十年历程中涌现出的具有代表性的优秀企 业，包括：席梦思、舒达、丝涟、泰普尔、Spring Air、Sleep Number、 Casper、Purple、Mattress Firm，梳理其发展历史，由点到面，从而形成一 幅美国床垫发展史的完整拼图。在复盘各优质公司历史的过程中，本文深入挖 掘公司战略上的共同点，由表及里，总结出床垫赛道的四条取胜经验：第一， 重视技术研发和创新，在床垫支撑层、床垫绗缝层、边缘加固、智能化等方面 掌握核心技术，构筑竞争壁垒；第二，打造出带有品牌标签的拳头产品，并构 建丰富的产品矩阵，满足不同消费者需求；第三，线上渠道和线下渠道全面建 设，传统床垫巨头通过收并购、自建网站等方式进军线上市场，新兴 DTC 厂商 不断扩店，强化线下终端零售能力；第四，重视消费者教育，唤醒消费者对睡 眠问题的关注，并打造出具有鲜明记忆点的出圈广告，提高品牌认知度。 2）本文通过总结美国床垫优质公司的成功经验，在国内床垫赛道中挑选出了四 家在技术研发、产品创新、渠道开拓和营销出圈方面有所建树的企业，分别为 慕思股份、喜临门、梦百合和顾家家居。慕思股份致力于整合健康睡眠系统， 顺应智能床垫发展风向，推出 T10 智能健康睡眠系统，自主品牌定位中高端， “老人形象”作为品牌视觉锤，极具辨识度；喜临门是“国内床垫第一股”， 三十余年精耕细作打造多品牌、多层次的产品矩阵，满足不同消费者需求；梦 百合专注记忆绵床垫领域，“记忆绵”的标签已与品牌深度绑定；顾家家居作 为软体家具龙头，在全球已拥有 6000 多家品牌专卖店，终端布局能力强大。