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2025-04-12 18 食品饮料酒水行业报告
中国咖啡市场广阔,随着现磨咖啡品牌连锁化率提高、人均消费量的提高仍具渗透空间。 根据灼识咨询,2022年中国现磨咖啡市场规模约为1,348亿元,较2021年同期同比增长 26.2%,预计中国现制咖啡市场规模2022-2028年将保持CAGR为21.2%的增速,为中 国现制饮品市场中增速最快的细分品类。 1)连锁化率:现磨咖啡连锁化率相对较低,仍具较大的增长潜力。根据灼识咨询预测, 现磨咖啡店的连锁化率预计将从2022年的27%上升至2028年的55%。 2)人均杯量:我国咖啡店多聚集在一二线城市,上海咖啡店数量领先全国,各地水平发 展不均;咖啡人均消费量目前仍处于较低水平。2022年上海咖啡店数量突破8000家,远 远领先全国其他重点城市。据德勤数据,2020年我国一二线城市人均消费杯量接近日 本、美国等发达国家,与此同时中国大陆平均值仅9杯/年,而城镇人口调整值也仅为14 杯/年,三四线及以下市场消费习惯仍有较大培养空间。 中长期以日本为例来看,随着人口老龄化,饮品品类成长整体承压,但咖啡品类仍保持增 长趋势。1990-2022年期间,咖啡饮料消费量上涨约34%。国内咖啡市场发展迅速,瑞幸重构现磨咖啡业态,加剧行业竞争格局:国内咖啡市场发展迅速,目前已处于日本第三次咖啡浪潮阶段。 该阶段咖啡文化逐渐成熟,咖啡门店持续拓展,注重咖啡品质的风潮兴起。瑞幸入局重构现磨咖啡业态,竞争加剧。瑞幸咖啡通过融资 补贴+大规模拓店+大拿铁策略降低现磨咖啡消费门槛,逐步培养消费需求。
同时,外卖、快取模式的流行进一步提升消费便利性。咖啡市场格局重塑,新势力崛起,市场竞争激烈。1)数量: 从门店数来看,瑞幸咖啡成为国内首家破万的咖啡品牌。2) 点位:从各咖啡茶饮品牌功能区位分布来看,生态位竞争激烈。 咖啡价格段两极化,瑞幸所处价格带有望持续拓展。3)价 格:我们选取中日咖啡市场主要品牌的基础咖啡价格做对比得 到如下结论:A、日本现磨咖啡整体价格低于中国。从精品咖 啡如arabica、blue bottle,连锁咖啡如星巴克的拿铁定价来 看,中国/日本定价倍数分别为1.8/1.3/1.2;B、日本现磨咖啡 中等价格带竞争更激烈。日本美式咖啡价格基本在20-23元价 格带,拿铁价格在24-28元价格带竞争;而中国咖啡市场定价 更分散,美式价格在23-30元价格带,拿铁在26-36元价格带 竞争。 对于瑞幸(连锁咖啡定位+不断提升的品牌定位),目前在国 内券后价格带基本接近便利店咖啡10-11元。我们认为后续随 着门店扩张,市占率提升,长期来看价格带有望上移。 低价策略提升占+下沉市场加速渗透:2023年二季度,面对日 益激烈的市场竞争环境,瑞幸咖啡6月5日在全部门店启动每周 9.9元的优惠活动,CEO郭谨一并于8月1日召开的二季度业绩 沟通会上表示 “9.9元喝咖啡”的活动将至少持续两年以进一 步提升市场份额。 借助加盟商资源获取优质点位:2024年1月,在开启“带店加 盟”半年后公司新增“定向点位加盟模式”,将场景延伸至三、 四线城市的学校、医院、景点等新场景。
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