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2025-04-08 56 电商及销售报告
拼多多:白牌逻辑+极致效率,实现快速崛起。拼多多 2015 年成立,2018 年纳斯达克上市,2021 年成为中国大陆地区用户数最多的电商平台。公司 2017- 2021 年活跃买家数 CAGR 达 37.3%,GMV CAGR 达 103.9%;2017-2023 年 收入 CAGR 达 128%,盈利能力也呈提升态势,2023 年全年实现 Non-GAAP 净利润 679 亿元,Non-GAAP 净利率 27.4%。 拼多多快速崛起原因复盘:1)抓住时代机遇:2015 年国内电商在交易额的 渗透率仍不足 10%(目前 25%+),而第三方物流设施已经初步成熟,淘天等龙 头押注消费升级导致低价供应链外溢,为拼多多拓展下沉空白市场提供机遇。2) 借助微信流量&社交裂变,低成本实现用户快速扩张。3)早期凭借低价优势取得 用户心智后,通过“百亿补贴”实现从“性价比用户”到“用户性价比需求”的 破局,近两年更为谨慎的消费环境也成为拼多多崛起的“东风”。4)拼多多的快 速发展离不开强大的组织效率支撑,公司内部管理组织扁平化&灵活度高,2023 年拼多多年人均创收达 1423 万元,分别为同期阿里的 3 倍,京东的 7 倍。
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