零售连锁行业报告：阿尔迪折扣店到世界巨头（25页）

行业报告下载 2018年05月09日 06:59 管理员

内部驱动因素：专注于价格弹性较高的特定品类。相较其他百货公司在商品品类上的全覆盖，阿尔迪则聚焦于食品杂货，同时辅以生鲜品类。另外每周或每两周，阿尔迪会向顾客提供非食品类商品，如厨房用品、文具、针织品、收音机和电脑等。从商品陈列来看，以美国一家典型的阿尔迪超市为例，超市入口直面零食、饮料这种选购率很高的商品类别，此外超市会将冷冻商品及非食品促销商品摆放在靠近结账台的地方，以方便消费者的选购。零售连锁行业报告：阿尔迪折扣店到世界巨头（25页）

外部驱动因素：经济增速放缓使德国消费者回归低价折扣店。二战后随着德国工业的迅速恢复，1955 年至1975 年这20 年间德国GDP 的平均增速增速高达4.55%。然而随着20 世纪70 年代末至80 年代的滞胀危机和90 年代初东德并入对经济的冲击，德国经济增速下滑明显，1975 年至1985 年德国经济增速下降到2.35%，1985 年至1995 年经济增速仅2.66%。到20 世纪90 年代，面对大量发展中国家加入经济全球化浪潮、美国信息科技革命、人口老龄化和环境问题的诸多挑战，欧洲优势不再并整体陷入衰退。对应地，1995 年-1998 年德国经济增速进一步下降且仅为1.53%，1998 年-2002 年经济增速1.67%。

通过“天天低价”策略，阿尔迪有效地抵御并战胜了多个竞争对手，其中便包括全球最大的零售商沃尔玛。1997 年沃尔玛以12 亿欧元的价格收购德国大卖场经营商Wertkauf旗下的21 家自助店，正式进入德国市场。第二年通过收购另一家德国零售商Interspar的74 家连锁超市，沃尔玛一跃成为德国第四大零售商。然而面对来自以阿尔迪为首的德国零售集团“天天低价”策略的强势进攻，加之沃尔玛本土化适应程度低，结果是2006 年沃尔玛宣布在德亏损10 亿美元，不得不全面退出德国市场。

自营品牌叠加较大的单品采购量，降低采购成本。专注于特定品类使阿尔迪的在售商品品类曾一度只有600-700 种，虽然近年来为了适应多元化的消费需求而在商品品类数上有所增加，但总的来说依然保持在1200-1700 种之间。较低的品类数使阿尔迪的单品采购额远高于竞争对手，凭借规模优势使其较供应商具有更高的议价能力，结果是采购成本的大幅下降。如果按照阿尔迪平均1500 种品类和沃尔玛平均50000 种品类测算，阿尔迪的平均单品采购额可达约6000 万欧元，而竞争对手沃尔玛仅有不到1000 万欧元。

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标签：电商及销售报告