保健品行业报告：三大因素驱动行业成长（22页）

行业报告下载 2025年11月26日 07:57 管理员

保健品行业渠道历经变换，疫情后行业渠道线上化转型加速，线上渠道成为主流赛道。我国保健品销售渠道经历了直销、药房、电商三个不同的发展阶段：①直销渠道。 2008年以前我国保健品行业主要销售渠道为直销，当时以安利为代表的外资品牌以人海战略的直销模式迅速占据市场。②药房渠道。2008年后，因保健品直销牌照的缩紧，药房成了保健品行业新一轮的主要销售渠道。③电商渠道。到2019-2020年，随着医保制度的改革，保健品被明确禁刷医保卡，恰逢疫情期间电商渠道的爆火，保健品行业的线上电商销售比例快速增长，电商渠道成为新一轮保健品行业主要销售渠道。据Datayes数据统计，保健品电商渠道销售占比从2019年的27.3%逐年上升至2024 年的43.9%，累计上升16.6pcts，而直销渠道销售占比则从2019年的22.9%下降至2024 年的13.0%，累计下降9.90pcts，药房渠道销售占比则从2019年的42.7%下降至2024年的38.0%，累计下降4.70pcts。渠道变革不仅改变了产品触达方式，更重塑了品牌竞争格局，为新锐品牌弯道超车创造了历史性机遇。