保险行业报告：中国个险渠道三十年（33页）

行业报告下载 2025年11月28日 08:13 管理员

代理人粗放式增长已现疲态，多方问题齐发。1）2015 年以来代理人进入高速增长阶段，2015-2019 年代理人数量持续高增长，2020 年增量首次减少。随着人口红利逐步消失，过去靠个险人力快速扩张拉动保费规模增长的发展模式无以为继。2）在之前高速发展的过程中，各保险公司主要追求业务规模，对代理人素质、业务品质、业务价值的关注和重视明显不足。人力虚挂、自保件占比畸高、套利多发等隐患层出不穷。3）受疫情影响，代理人展业受限，收入开始低于社平工资。加之其他新兴劳动力市场的发展，吸引了大量存量与潜在代理人外流，行业增援率、留存率变低。