2019中国房地产百强企业研究报告（46页）

百强企业加大潜力城市销售力度，重点城市市场份额进一步提升（见图 6）。百强前 50 企业在杭州、重庆、东莞、北京等城市市场份额均超 50%，其中在杭州的市场份额超 70%；在重庆、长沙、北京、杭州市场份额较上年分别提升 17.6、8.2、5.4、5.0个百分点。从不同层级企业来看，规模较大的百强企业重点城市市场份额优势突出，在百强企业十个销售热点城市中，前 10企业、11-30 企业的城市市场份额均值分别高达 26.3%、15.9%。

⚫ 抢抓改善型需求释放机遇，以优质产品赢得市场百强企业精准把握市场需求，改善类产品结构比例加大。

2018 年，百强企业把握改善型需求释放机遇，顺势调整产品结构，实现了企业销售业绩的快速增长。从百强前 50 企业重点项目各面积段产品的销售额占比来看（见图 7）：90-140 平米首改、140-200 平米改善类产品销售额占比分别提升 2.1、2.8 个百分点；90 平米以下首置、200 平米以上高端类产品销售额贡献率分别降低 2.4、2.5 个百分点。

百强企业因城施策，在一线城市加大了首置及首改类产品供给，二线及三四线城市聚焦于首改及改善类产品，通过把握市场差异化需求，实现业绩快速增长。研究组对百强前 50 企业2017 年及 2018 年重点项目各面积段产品的销售额贡献占比分析得出（见图 8）：前 50 企业在一线城市各面积段产品销售贡献占比相对均衡，其中首改类产品占比为 38.1%，较上年快速增长 6.2 个百分点，高端类产品占比 19.5%，较上年出现明显下降；在二线、三四线城市，百强前 50 企业仍以 90-140 平米首改类为主，业绩贡献率分别提升 1.1 个、0.4 个百分点。