纺织服装行业报告：618淘系成交规模领先，下沉市场发力，线下同步释放（16页）

行业报告下载 2019年07月02日 06:40 164 管理员

据凤凰网财经报道，天猫在今年 618 大促期间市场份额占到约三分之二，超过京东和拼多多份额总和的两倍，其中主要得益于聚划算以批量制造千万爆款的爆发力异军突起，仅聚划算成交即超过京东和拼多多。易观数据显示，天猫、京东和拼多多的成交额指数分列一至三位，分别为 100、32.7、9.9。极光大数据监测也显示，1-12 月手机淘宝 DAU 均值也在全网及各线城市领先其他平台 APP。

6 月 16 日第 1 个小时中，服饰和美妆成交额均达到 2018 年全天业绩。服饰全天成交同增超 266%，男装和女装分别在 2 分钟和 7 分钟破亿。美妆全天成交额同增超 70%，16 日仅花 59 秒即成交破亿，香水、防晒、身体护理、眼霜、精华、男士彩妆的成交额同增 192%、134%、546%、322%、352%、522%，彩妆在第 5 分钟销售破亿。6 月 18 日精华、营养滋补、美容仪、香水、防晒、眼霜销售同增 134%、57%、60%、63%、90%、192%。

下沉市场潜力巨大。一二线成交总额优异，三线及以下成交增速更快，成交增速 TOP10 城市几乎都是三线及以下城市，其中新疆北屯市以 104%排名第一。618 期间天猫 3C 数码在三至六线城市成交增速比一二线城市高出 40%。天猫奢品平台 Luxury Pavilion 在三至六线城市成交增速略高于一二线城市。抢攻下沉市场的聚划算在 1-17 日成交额同增 86%，带来超过 3 亿新客，千万级、百万级成交爆款超 180 个、4700 个，其中三至五线城市购买用户数和购买金额同增均超 100%。

进口消费继续蓬勃，小众国家关注增加。今年首次参加天猫 618 的海外新品牌数量是去年同期的两倍，共有 77 个国家和地区、超 4000 个品类、超 20000 个海外品牌在天猫国际售卖。天猫国际海外品牌 618 期间整体成交同增 197%，其中北欧、东南亚以及美洲的“小众国家”成为新势力，实现耀眼增长。同时三四线城市整体成交同增 153%，超越一二线城市。

（2）京东线上：1-18 日累计下单 2015 亿元，新品及 C2M 亮眼，拼购开拓下沉市场京东从 6 月 1 日到 18 日累计下单金额 2015 亿元，同比增长 26.6%。6 月 18 日京东家电仅用 2 分 36 秒销售额突破 10 亿元，第一小时成交金额同比增长 65%。空调仅 7 秒成交额破亿，冰洗品类 2 分钟成交额超 4 亿元，美的、海尔、格力均在 3 分钟内突破亿元。京东生鲜全天成交额同比增长 90%。此前京东着重强调的新品及反向定制商品，在 618 期间下单金额同比增长达到 289%。京东拼购也取得突破性成绩，通过与全国 50 余个产业带达成合作，618 期间下单量环比增长 400%以上。618 期间通过拼购带来的京东全站新用户数同增超 3 倍，其中尤其推动下沉市场用户增长，拼购 3-6 线城市下单用户数同增 106%。

（3）拼多多：订单数超 11 亿笔，GMV 增长超 3 倍拼多多今年采取百亿补贴策略，针对全网热度最高的万款商品大幅让利，包括苹果电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等。在百亿补贴助力下，截至 6 月 19 日 0 点前，拼多多在 618 期间订单数超 11 亿笔，GMV 同比增长超过 300%，其中超过七成订单来自下沉市场。3C 产品下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，而在水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。

（4）苏宁全渠道：订单量+133%，家电、大快消分别+83%、+245%，线下各业态同步推进从 6 月 1 日到 18 日晚 6 点，苏宁全渠道订单量同增 133%，其中家电订单量同增 83%，大快消订单量同增245%。服饰百货全品类销售额同增 289%，男装销售额暴增 423%。618 期间，苏宁零售云销售额同比增长 222%、销售量同比增长 566%，共计 3156 家门店参战 618。6 月 7-18日，37 家苏宁易购广场打造 618 活动，累计销售金额 7.5 亿，客流量超 1700 万，其中会员销售占比过半，新增会员近 8 万人。618 期间，苏宁小店已落地 6000 家，覆盖超全国 70 城市，位于春熙路的苏宁小店单店日销最高近 17.5 万元，单笔订单最高超 6 万元。