2019年上半年小程序行业研究报告(114页)

行业报告下载 2019年07月03日 09:49 管理员

从新用户的小程序场景入口分布来看，分享依然是拉新的第一来源，但是占比相比去年有所下滑。而“小程序之间跳转”和 “广告投放”的占比则有较大幅度的上升。“小程序之间跳转”除了一些开发者自身打造的小程序矩阵进行内部导流外，很大一部分来自于小程序间的买量换量，而随着自然流量获取难度的加大，“广告投放”已经成为大部分小程序开发者拉新的主要手段。目前，“小程序之间跳转”在所有新用户的来源中占比近20%，在推广量的渠道中占比最高，跳转的流量主要有两部分来源，一是小程序开发者打造的产品矩阵，会在自身的一些优质小程序或主小程序中植入跳转链接，将用户引流到自身开发的其他小程序中，从而实现内部导流。二是大量小程序都存在买量换量的行为，通过小程序跳转来实现买量换量，这也是目前小程序获取推广量的主要渠道之一。

✓ 在传统互联网中，增值服务变现一般是指开发者通过提供额外服务（如会员、特权、更多功能等）向用户收取费用来获利的方式。在不扰乱产品的核心功能和用户体验的条件下，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。这种方式适用于具有高用户忠诚度或专业导向的产品，如游戏、虚拟交易、视频服务等。

✓ 增值服务的核心是把不付费的流量，转化为付费的流量。对于各大开发平台来说，很容易把会员“搬运”到小程序中，通过授权，可以自动关联到平台本身的账号，更好地连接会员服务。互联网中变现方式往往都是相互依存的，对于增值服务来说，和其他变现模式结合的方式可以很多。当用户付费意愿加强之后，小程序中的增值服务将可以作为一个可靠的变现方式。

✓ 具有功能性产品有两个特点，一个是高频刚需，另外一个是与生活息息相关。这两点保证了用户的使用黏性，一旦发现便利性及实用性，用户就会保持持续使用的习惯，甚至会自发地推荐他人。

✓ 这类产品往往有特定的应用场景和目标人群，能帮助解决特殊人群需求的部分即为增值服务的收费范围。

✓ 然而，这类产品的一个关键之处是前期的培养，开发者不能操之过急，需要持续地培养用户习惯，让用户享受产品带来的好处。另一个目的就是积累数据，为日后精准地区分免费和付费用户做准备。

✓ 小程序SaaS平台是一种通过在线提供小程序应用的模式。开发公司将小程序同意部署在自己的服务器上，用户可以根据自己的实际需求，通过在线购买小程序开发公司提供的小程序模板，按功能多少和服务时间向小程序开发公司支付费用，并通过互联网获得小程序开发公司提供的服务。

✓ 目前，市面上95%的商家制作的小程序，都是通过小程序SaaS平台服务商制作的。据统计，截止到2018年末，小程序第三方服务商已经超过8200家，且数量还在不断增加。

2019年上半年小程序行业研究报告(114页)