功能沙发行业报告：渗透率提升（28页）

行业报告下载 2019年08月16日 06:23 管理员

中国大陆的功能沙发渗透率远低于美国市场。功能沙发于 20 世纪 20 年代在美国诞生，80 年代在美国初步形成市场，其凭借优越的舒适性而受到消费者的青睐。根据敏华控股业绩简报中披露的数据，2018 年美国功能沙发渗透率已经达到 40%多，而中国大陆渗透率仅有 13%左右。中国大陆与美国市场渗透率的落差，主要在于美国市场功能沙发发展时间长，长期的消费者教育促成了较高的产品认同度。

国内的功能沙发，功能沙发渗透率能否提升的问题，从微观角度来讲，即消费者在面临决策时倾向于选择功能沙发？我们将此问题划分成为两个角度：推动消费者选择的因素（推动因素），阻碍消费者选择的因素（阻碍因素）。推动因素：推动消费者购买功能沙发而非普通沙发，在于功能沙发具备的优势：舒适性、功能性。舒适性方面，功能沙发提供了可调节身姿的形态变换功能，甚至于旋转功能，能够适应用户阅读、看电视、闭目养神等多种需求；功能性方面，功能沙发提供的蓝牙音响功能、饮料杯座功能，极大提升了用户使用沙发时的体验，提升沙发产品的附加价值而不仅仅局限于“坐”的单一属性。阻碍因素：站在消费者的角度，我们认为，当消费者在选择沙发的决策过程中，以下几个因素可能会阻碍消费者购买功能沙发：产品认知度、居民消费水平、居民房屋空间。这几大因素分别对应以下几个消费者关心的问题：消费者是否知道功能沙发品类？消费者是否有足够的经济能力购买功能沙发？消费者的房屋空间是否支持使用功能沙发？

客厅场景由传统的“会客空间”，逐渐成为集“家庭共享、娱乐、会客”为一体的场所。在传统观念中，客厅恰如其名主要扮演会客场所的角色。但是，随着人们生活习惯的变迁，在餐厅等场所会客已经逐渐成为主流，客厅更多地作为家庭共享、休闲娱乐的空间。根据搜狐焦点家居发布的《中国客厅文化白皮书》，有77.2%的用户将客厅看做全家共享空间，31.9%的用户看做娱乐空间，46%的用户看做会客空间。消费者使用沙发的主要场景为吃东西、睡觉等。根据La-Z-Boy《中国沙发舒适健康白皮书》，消费者使用沙发的场景包括吃东西、睡觉、看电视/玩游戏、阅读/听音乐、亲子活动等，其中前三项是最常见的使用场景，常常进行这些行为的消费者比例均超过了50%。

沙发的会客功能弱化，而休闲娱乐、家庭互动功能增强的背景下，消费者对于沙发的属性需求也在发生改变：由“档次”转向“舒适”。“档次”方面，最具代表性的沙发产品即实木沙发，中式风格的实木沙发具有庄重优雅的美学特性。但是在舒适性方面，现代布艺沙发、皮沙发等海绵填充更加充分，舒适度往往更高。无论是从舒适性、还是功能性角度，功能沙发都更加契合休闲娱乐的需求。消费者在客厅观看电视、玩数码产品，长时间的倚靠对于舒适性的要求较高，功能沙发贴合人体工程学，可随意调整姿态。同时，功能沙发提供的功能性，例如充电、音乐、饮料杯座等，也提供了更加人性化的体验。

功能沙发行业报告：渗透率提升（28页）