休闲服务行业报告：OYO快速切入中国市场，促酒店业加快供给侧改革（16页）

行业报告下载 2019年07月29日 06:36 管理员

建设线上平台形成 OTA+酒店模式，业务线全面展开打造生活服务平台。2015 年，OYO 遭到印度最大的 OTA 平台 MakeMyTrip 的全面封杀，倒逼 OYO 建立线上平台。印度酒店线上化程度低，仅有 10%， OYO 通过线下+线上渠道掌握了大量酒店资源，反而使得 OTA 平台与其达成合作，目前 OYO 向 MakeMyTrip 支付 15%-25%的佣金。OYO 形成了 OTA+酒店的模式，目前 OYO 有 70%的订单来自于移动端，其中 95%来自于 OYO APP，重复预订率达到 40%左右。APP 平台为用户提供预订出租车、搜索附近的餐馆等服务，并推出 Total Holidays 假日套餐，提供一站式的旅游解决方案，包括酒店、导游、餐饮以及机票和签证等。此外，OYO 也在其他业务线上进行广泛深入的布局，以酒店业务为中心，涵盖短租、场地服务、长租、联合办公、餐饮业务、养老产业等等，打造全方位的生活服务平台。

OYO 如今已形成全球布局，包含发展中国家马来西亚、尼泊尔、中国、阿联酋、越南，发达国家英国、日本、美国等，共 24 个国家。发力东南亚，布局海外市场。OYO 自 2016 年进军马来西亚市场以来，迅速在东南亚市场扩张。2018 年 10 月，OYO 投资 1 亿美元进军印度尼西亚市场，计划在 15 个月内将业务拓展至印尼 35 个主要城市。2019 年 7 月，OYO 拟投资 5,000 万美元资金进入越南市场，目前在越南 6 个城市里经营 90 家酒店，共 1,500 间客房，计划 2020 年扩展到 10 个城市 2 万间客房。截至目前 OYO 已基本完成东南亚市场布局，在东南亚站稳脚跟。抓住中国市场契机，迅速扩大规模。2017 年 11 月，OYO 正式在深圳上线。OYO 通过免费加盟模式，叠加资本助力，使得酒店规模迅速扩张，截至 2019 年 5 月底，已在 320 多个城市布局了 10,000 多家酒店，50 万间客房，续约率达到 97%，已经成为国内最大的单品牌酒店，2019 年的目标是覆盖全国 1,500 多个城市、2 万多家酒店。中国市场目前已成为 OYO 除印度市场外最大的海外市场。

探索发达国家酒店市场，全球化格局初步展现。2018 年开始， OYO 开始探索英国、美国、日本等发达国家的酒店市场。目前 OYO 已经覆盖 24 个国家的 800 多个城市。它已经拥有 18,000 幢楼房、超过 23,000 家酒店，636,000 间房屋，以及 40,000 间度假屋，全球化格局初步展现。

OYO 优异的融资成绩。OYO 自成立到现在共进行了 10 轮融资，日本软银、红杉资本、光速创投、滴滴、华住等巨头都有对 OYO 进行投资，目前累积融资达 16.5 亿美元。2018 年，OYO 获得了由软银领投、光速资本、红杉资本等知名投资机构参投的 10 亿美元 E 轮融资，其中 6 亿美元投入到中国市场，从渠道增量及资金储备两方面来看，OYO 的裂变速度还将进一步提升。2019 年 4 月，Airbnb 注入战略投资 1 亿美元，其庞大的全球市场和与当地社区的紧密联系将为 OYO 带来新的机遇。在强大的资本助力下，OYO 计划 3 年内上市，目标估值 180 亿美元。

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