教育行业研究报告：不同行业同样专业（17页）

行业报告下载 2019年07月31日 08:38 管理员

培训需求：技能培训 vs 通过考试，最终目的均为实现就业。以培训目的分类，非学历职业教育包括：1）职业技能培训，中国东方教育为代表公司；2）招录/从业考试培训，中公教育为代表公司。前者的目的在于学会某项技能、获得相应证书，进而获得就业机会；后者的目的在于提高自身通过考试从而提高招录的几率。赛道需求目标和属性的不同决定了商业模式的差异，表现为： 1）两者增长弹性来源也有所不同。东方教育所处的技能类的培训目的为满足人才“缺口”，弹性源自社会发展需求；中公所在的招录类培训目的为通过考试，“供给创造需求” 逻辑下“参培率”创造核心弹性，公职类考试具有选拔属性，且通过率低，通过率越低的考试参培意愿越强，目前参培率平均在 20-30%。

从目标客群看，东方教育以 15-21 岁初高中生为主，中公教育以 22-30 岁为主（其中大学毕业生是重要组成部分），对学历有一定要求。  东方教育的目标客群是在国内升学路径中进入职业教育路径的部分，每年目标客群约 800 万左右，包括：1）15-18 岁：包括初中毕业但普通高中或者中职没有毕业（约 100 万人）和技工学校学生（130 万人）；以及 2）18-21 岁：包括普通高中或者中职毕业但没有考上大学（约 400 万人）。  中公教育旗下公务员、事业单位招录培训、考研业务的目标客群至 22-30 岁接受过一定高等教育的群体，国内每年本科毕业生 300 万左右，专科毕业生 380 万左右。如按报名人数测算，公务员、事业单位、教师招录、考研分别为 460 万、550 万、400 万、280 万。

从行业地位看，由于所处赛道具有结果可量化、且试错成本高的特点，易于搭建口碑品牌效应，因此细分赛道更有机会跑出领先龙头，东方教育和中公教育的核心业务均已是细分赛道的领先龙头，其余业务处在各赛道第一梯队。东方教育旗下新东方烹饪业务是公司主要收入和利润来源，2018 年平均培训人次 7 万、收入 18.2 亿，人次和收入市占率分别为 23%/44%；创立于 2004-2005 年的万通汽车和新华电脑目前分别是汽车服务和 IT 长期培训赛道核心品牌。中公教育旗下公务员招录培训业务 2018 年人次和收入市占率分别约 36%和 50%，事业单位招录培训和教师招录培训业务人次和收入份额在 20%+，赛道地位稳固。

从单客角度和获客方式看，东方所处的技能类以广告推广、授课时间长、单客贡献高、获客成本高；中公所处的招录类培训以销售地推、授课时间相对短。单客收入方面，东方教育单客生命周期较长，ARPU 更高。东方教育课程以一年以上长期为主，其中 2 年以上占大部分（80%+）；中公教育课程以短期为主，多在 3 个月左右。东方教育人均贡献收入在 2.6 万左右/年，高于中公的 4800 元/年。

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