抖音下沉市场研究报告（52页）

行业报告下载 2019年09月24日 06:55 管理员

下沉市场中，男女用户比例基本相同，而一二线城市女性相比男性偏高 7个百分点。下沉市场中，25岁以下的人群占比 51%，比一线城市偏低 9个百分点，30岁以上的熟龄用户明显更多。下沉市场关注的内容更加多元而分散，强势类别的优势不及一二线城市巨大。下沉市场对于政府机构的“政务号”比媒体机构的“媒体号”关注度要高，而一二线城市则刚好相反。下沉市场和一二线城市，用户关注度最高的内容虽然都是小姐姐、搞笑等类别，但是这些强势内容在下沉市场的优势明显比一二线城市要偏弱一些。明星、美食、影视娱乐、社科军工等细分类别内容，在下沉市场潜力很大。下沉市场的用户，更关注高粉丝“大号”，关注的红人粉丝数比一二线平均高出 14%，即行业头部对于下沉城市影响更大。尤其是游戏、小姐姐、舞蹈、创意类内容。而运动健身、手工手绘等类别，此效应并不明显。特别的，四线以下城市对于 30-50w的红人关注度也很高，可能和地域性存在一定关系。

粉丝质量表征红人粉丝的价值，想要提升这个指标，运营好二三线城市的用户至关重要，他们无感不接受的内容，这个指标很难提升。一线城市人群时间稀缺，四线及以下城市人数众多但参与度相对固定，对于红人提升“优质度”的帮助有限。和绝大多数的用户都在下沉市场不同，生产内容的“达人”们基本都出自发达省份的一二线城市，下沉市场的比例仅有 1/4。用户和达人生活环境的不同，极容易造成内容的定位偏差，准确Get到用户关注点存在困难。下沉城市的“达人”中，男性占比稍微更多，25-35岁的中坚占比也稍大。坐标位于北上广深的“达人”，占比超过 3成，坐拥最好的资源，但对于下沉城市的理解恐怕最远，TA们的内容是否能被下沉城市的TA们喜欢，可能是“达人”们增粉的关键。坐标位于三四线城市的“达人”，运营能力和资源相对稍弱，在多数与“量”相关的数据上相对欠佳。但请注意，四线及以下城市的“达人”，粉丝质量和集均评论数据表现最好，不同的style带来新鲜的感觉，观看者是极为认可的。

抖音下沉市场研究报告（52页）