移动游戏行业报告：2019年用户获取趋势（52页）

行业报告下载 2019年09月26日 08:48 管理员

全年的交互比率一直维持在两位数，四月（44.3%）为全年的谷值，而12月（61.3%）为全年的峰值。刚好12月获取用户注册的成本降至7.93元，然而这个数字在1月就飙升至8.82美元，涨幅高达11.2%。 9月至12月以及2月至3月可谓是用户获取的完美风暴期。如果您的目标锁定在用户的再交互，那么6月至8月、1月以及4月至5月就是最佳时期。与去年相比，成本和转化曲线不再呈现较大幅度的波动，取而代之的是较为均衡的分布。这表明季节性因素所带来的影响逐渐被削弱。用户与游戏应用之间的交互在全年则更为平均，这就意味着机遇之窗的敞开。当用户从忙碌的生活中抽出更多时间在阳光下嬉戏，请务必把握付费获取用户的最佳机会，你会发现这一切都是值得的。7月至9月，获取成本和转化率处于罕见的平衡期。九月的转化率为16.0%，达到全年的第二高点，而获得应用内购买用户的成本却达到了全年的最低值（27.09美元）。节日因素带来的影响可能会持续到2月，但再交互比率一直会持续到4月。如果您想在节日期间获得不俗的表现，一定要把握好12月。请谨记，12月的转化率为 16.2%，用户获取成本为29.94美元，仅比9月呈现小幅增长。从总体来看，月度成本与去年同比并无太大差异。然而，交互比率已经稳定在一个较低的水平，这表明营销者需要通过更为积极的方式激发和推动转化率的增长。

俄罗斯的用户获取成本为2.17美元，处于市场中等水平。根据NewZoo预测，这个拥有6600万玩家的游戏市场总收入将达到18亿美元。中国和巴西的用户获取成本分别为1.32美元和1.42美元，值得我们重新审视。毕竟，中国占据全球移动游戏市场25%的份额。预计2023年，迷恋于游戏的玩家数量将达到7.28亿，远高于2018年（5.98亿）。与此同时，巴西指数呈现增长态势，但财富分配不均将严重影响转化率。英国以及欧洲大部分国家的用户对移动游戏应用产生了极大的热情。这个积极的趋势表明，获取付费安装用户的成本将在这些国家（英国为4.25美元，德国为4.08 美元）迅速增长。

值得注意的是，俄罗斯是用户获取成本第二低的国家。俄罗斯的用户转化率高达 56.4%。与52.1%的加拿大旗鼓相当。由于俄罗斯的用户获取成本仅为3.85美元，比加拿大（9.83美元）还要低60.8%，因此性价比更高。德国和日本的用户转化率几乎相同，分别为67.0%和67.4%。然而这两个市场的用户注册成本相差1.85美元。虽然价格不菲，但同时也意味着机遇。获取应用内购买成本与交互比率：德国与英国更愿意为游戏付费。德国、英国和俄罗斯的成本具有可比性。英国的用户获取成本最低（24.53美元），但用户的交互性最高(17.3%)，比俄罗斯(7.4%)的转化率高9.9%。巴西和加拿大的用户获取成本几乎相同，分别为33.88美元和33.43美元。然而，他们的相似度仅止于此。加拿大的转化率为15.3%，是巴西（4.2%））的3.5倍。韩国的市场较为复杂，同时也是用户获取成本最昂贵的市场。普通核心与策略游戏在此非常受欢迎。由于竞争非常激烈，韩国的用户获取成本高达66.95美元。5.5%的用户转化率也表明营销者的支出远高于其收益。