电商导购行业报告：前世今生（27页）

行业报告下载 2019年10月12日 07:19 管理员

花生日记将价格型导购业务与社交裂变相结合，用户量与交易规模快速增长。花生日记成立于2017年7月，会员可在花生日记领取淘宝等平台的优惠券、获得消费返利，也可邀请他人成为会员、在他人随后的消费中分得部分返利，整体上形成了“平台—运营商（类似淘客组织）—超级会员（个体消费者）” 的多层计酬体系。花生日记不设会员费或“人头费”，平台与整个会员体系分享的佣金来源于淘宝等平台上商家的推广开支。2019年8月，花生日记在2周年庆典上宣布获得起行资本3 亿元A+轮融资，同时公布，截至2019年7月，花生日记已拥有6000万注册用户，平台GMV达到420亿元。

蘑菇街：昔日社区导购之王，几经转型 All in 直播历经8年调整转型，如今的蘑菇街定位于面向时尚女性、以直播为抓手的电商平台，由曾经的蘑菇街、美丽说、淘世界合并而来。蘑菇街诞生于2011年，创始人陈琪曾在阿里工作6年、创办过返利网站“卷豆网”。上线之初，蘑菇街定位于时尚女性消费者的导购平台，为她们打造涵盖穿搭、化妆、减肥等时尚建议的分享社区。美丽说创立于2009年，主要为淘宝提供导流服务，同样定位于年轻女性用户。 2012年以美丽说和蘑菇街为核心的导购社区贡献了淘宝近10%流量；移动端方面，淘宝联盟中无线业务分成达1亿元，其中美丽说、蘑菇街等APP运营商分成近 5000万元，占比近半。美丽说与蘑菇街定位的时尚女性，正是阿里核心品类服饰美妆的消费群体。核心用户群的粘性转移，甚至消费平台的转移，引起了阿里的警惕。 2013年遭淘宝封杀后，蘑菇街迅速建立起自有在线交易体系，加速电商转型； 2014年10月底关闭社区频道，UGC全面转型PGC，正式转型网购平台；2015年再度尝试社交电商模式。另一方面，2014年美丽说选择自建工厂、改造服装供应链，转型电商；同年获得腾讯D轮融资，先后进入了手机QQ和微信钱包入口。2016年，蘑菇街、美丽说、淘世界合并为美丽联合集团（2018年底更名蘑菇街）。 2016年蘑菇街开始发力直播与小程序。根据蘑菇街招股书，2017财年（2016 年3月31日至2017年3月31日）118亿元总GMV中6.8%来自小程序、1.4%来自直播， 2019财年二者的比例分别上升至174亿元总GMV中的26%、23.6%，即小程序带动 4.5亿元GMV、直播带动4.1亿元。蘑菇说的战略重心再次向内容化转移，all-in KOL 直播，通过直播销售独有的工厂商品，弱化商城平台存在感。

小红书是如Pinterest的社区型内容平台，“非专业型”导购；其独特的明星KOL+ 短视频内容已收获2.5亿注册用户（2019年5月）。2018年5月D轮融资投后估值达30 亿美元。小红书始于2013年的一份pdf旅游攻略，同年PC、APP客户端上线，演变为分享旅游攻略、晒物的线上社区。对比同时代的蘑菇街，小红书定位于做“生活方式入口”，并非纯粹的导购或电商平台，商业色彩更淡，带来更强的用户互动与内容沉淀；创始人瞿芳曾道“小红书不是电商，而是一个游乐场”。2014年小红书完成 A、B各数百万美元的融资，并上线“福利社”电商平台，在社交平台中引入电商模块，建成商业闭环。

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