MCN网红经济研究报告：新流量助国货崛起（80页）

行业报告下载 2020年01月19日 07:21 管理员

中国MCN随着短视频行业一起爆发式增长。美国MCN模式起步较早，然而近几年MCN的发展呈现出停滞甚至是下降趋势，一些大型MCN机构出现经验不善的情况，一些内容创作者开始转投一些中小型的MCN机构。正所谓“西方不亮东方亮”，在西方已经走下坡路的MCN模式，在中国却随着抖音以及短视频行业的爆发，实现爆发性增长。 • MCN机构和已经成为中国短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。根据克劳锐公布的《2019中国MCN行业研究发展白皮书》显示，截止到2018年12月底，国内MCN机构超过5000家。MCN内容已经占据主流社交平台60%以上的流量，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，目前中国的 MCN 整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，国内整体市场规模超100亿元。 MCN链接品牌、网红、平台，B端和C端双向变现。国内MCN与国外最大的区别是单一与多平台的差异。早期国外的 MCN主要依托Youtube，而在国内，尚没有完全独大的短视频平台，反而是微博、腾讯、网易等各大平台纷纷发力短视频，于是MCN向多平台延伸，以获取更多流量。MCN机构会将平台上的优质PGC或UGC联合起来，为他们提供包装运营、营销推广、流量分发等服务，从而完成IP的专业孵化和商业变现，在这个过程中，创作者只需专注于内容。它相当于PGC与平台的中间商，自然而然其变现方式来自B端与C端两个方面。

头部机构分食多数资源，新兴MCN机构成长值得期待。对于MCN机构而言，大型的、进入市场时间较早的机构通过时间和体量上的优势汇集了大批早期网红，并有针对性地继续巩固自己特有的优势，如垂直领域型MCN机构，旗下相应领域网红数量可达数百人，带来的互动能力更是能达到上亿级别，大量的红人聚集所产生的流量护城河正在逐步形成。对于新兴 MCN机构而言，由于入行时间短，公司资源不足，导致议价能力低，因此多数处于盈亏平衡点以下。但通过加强自主研发、避免恶性竞争、孵化自有现象级IP，仍可带来大量关注度，发展前景依然可期。网红经济产业链条趋于完善，以MCN为代表的服务型机构不断涌现。经过多年的探索和发展，网红经济产业链条逐步趋于完善，各环节角色定位及功能也逐渐清晰，而其中又以MCN机构为核心，在为众多网红提供更多的流量和曝光机会的同时，也为广告主带来了更高效、更灵活的投放方式，带动了全产业链的发展。 • 通过MCN机构，网红经济整体商业模式可以得到有效的优化。MCN机构在确定广告主及自身需求后，对已有资源进行分配，向供应端下达订单需求，或向服务端购买所需要的服务（如一键分发、创意构思等），并将任务发放至签约网红，之后再通过自身流量渠道分发作品，并从与网红、与平台的合作分成、广告主提供的广告费以及粉丝的相关消费中获得收入。而相应的，网红除了能从MCN 机构处获得分成，也可以直接从平台及粉丝端获得收入。