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2025-03-26 15 电商及销售报告
电子商务市场交易规模持续扩大,环比增速持续放缓,电商市场竞争日益激烈。从2006年至 2018年,中国的电子商务市场交易规模从14400亿元增长至325500亿元;电子商务规模迅速 扩大。电商市场交易规模的环比增速在2011年至2015年间,维持在33%左右;从2016年至 2018年,其交易规模的环比增速从36.57%持续下降至13.57%。行业竞争日益激烈。 2019年作为电商直播的元年,直播与其他行业进行了恰到好处的结合,出现了“直播+”经 济;直播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电 竞等成为众多直播平台尝试的方向,其中直播+电商的渗透率正在迅速提升,直播已成为商家 越来越重要的销售渠道。
人:消费者从主动消费变为被动消费。主动消费中搜索选品需要一个长时间品牌导入的过程 ,但被动消费、口碑的传播会大大缩减用户的购物决策,消费者在直播间里可以以评论的方 式加强两者的交互,从而得到个性化的消费,提升用户体验。 货:直播电商实现了去中间商,拉近产品原产地的目标。过去商家需要采购,把货存进仓库 然后再上架,而现在这一过程被略去,同时视频代替了原来的图片展示,以一个更真实和直 观的方式展示产品,所以不管从货品的展示还是货源上,直播电商都更加拉近了距离,缩短 了决策时间。 场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。依靠技术和设备的升级革新,商家通过手机直播可 以在任何时间任何场景展示产品,具有很强的时效性。
直播已经成为了一种新的带货方式,渗透消费 者的日常生活。根据艾媒咨询报告显示,约有 25%的直播电商用户每天会观看直播带货,约 46%的用户则每周都会观看电商直播; 直播带货能够带动观看用户的消费欲望:超过 60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较 大地引起消费欲望。 根据调研数据预测,2019年直播电商总GMV 约超3000亿,未来有望达到万亿体量。上线于2016年3月,定位于有趣、有料、有用的生活消费类直播。到今天为止,淘宝直播覆盖 了所有的生活消费领域,并且在整个电商用户的毛细血管里面扎根深入; 4年的发展历程里,淘宝直播整个的商家规模、参与直播的商家规模增长很快。2019年开播商 家增长3倍,直播机构超过600+家,创造了400万个就业岗位;业务呈现出极强的爆发性,带 货同比增速接近400%;2019年初提出了三年5000亿的市场创造目标,2019年双11当天,淘 宝直播用电商直播的力量,当天斩获了200亿。
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