在线教育行业报告：商业模式加速（40页）

行业报告下载 2020年03月10日 06:35 管理员

从教育产业链分析来看，重点结合我们本文涉及的职教、K12 培训、早教等板块，其上游主要包括物业支持、师资支持和技术支持，此外还包括课程体系和教具供应商。中游则主要包括各类培训机构，主要包括课程体系、运营管理体系构建和提供各种类型的课程服务等（大班/小班/一对一，线上或线下，双师模式等）。下游主要包括各类线上+线下渠道等进行推广，最终面向终端消费者（学生或学校等）。授课模式：小班模式或双师模式占优。一般而言，有限场所大班授课或线上大班授课，人效比最高，而小班尤其一对一等，人效比相对较低。这主要是由于，教育本质与人性中追求安逸享乐相悖，因此教学效果，一是取决于学生本身的理性、兴趣与天赋，二是取决于外界的督促、教师与课程体系等优劣等，但教培机构只能影响后者，无法影响前者。因此，大班授课一般更适合年龄较大理性自制能力较强的学生，比如职教、高等教育等体系，但如果需要提升教学效果和客单价，往往 VIP 班也小班授课。对于 K12、早教等，则小班模式相对能更好平衡人效与体验，更适合复制扩张。一对一模式最主要的问题是人效低，量产的模式下师资容易层次不齐，壁垒低，培训机构的议价能力有限，也影响有效的复制扩张。

与此同时，伴随在线教育的发展，考虑优秀教师的相对稀缺和三四五线下沉的广阔空间，双师模式（名师大班线上授课，小班助教辅导改善体验），也能较好地平衡人效与体验，因此也适合较快的复制扩张成长。 3、渠道推广：获客成本不低，三四五线门店扩张与在线渗透兼具。从渠道推广而言，无论线上还是线下，目前获客成本都不低，但对学生成长相对必须。这个过程中，品牌龙头的先发优势或口碑宣传流量对龙头成长意义最为显著。同时，不同时期推广策略和市场环境也有影响。本轮疫情特殊背景下带来相对低成本下在线渗透的显著提升，对教培机构而言反而可能产生新一轮机遇。在线教育流量红利不期而至，商业模式有望加速进化受本次新冠疫情影响，1 月下旬武汉及湖北除神龙架外相继封城，全国 31 个省市陆续发布重大突发公共卫生事件一级响应。1 月 27 日，国家卫健委发布《关于做好托育机构相关工作的通知》，要求各类托育机构、3 岁以下婴幼儿早教机构、亲子园，暂停开展收托、保育服务和线下培训活动。同一天，教育部发布《关于 2020 年春季学期延期开学的通知》；此外，湖北、北京、上海、广东、浙江、江苏、河南、内蒙古等众多省、市教育部门通知，暂停培训机构、托育机构的线下业务。在这种情况下，多数教育培训龙头纷纷线下转线上。