化妆品行业报告：从护肤消费热点看行业成长阶段与机会（19页）

行业报告下载 2020年03月20日 06:49 管理员

市场对庞大的基础护肤用户进行深挖。从 20 世纪 90 年代（1990-1999）海外护肤品牌打开中国市场，到 21 世纪初（2000 年前后）国产护肤品牌萌芽，到如今天猫已入驻 3400 多个品牌同台竞争，中国的护肤市场消费者教育已有 30 年，存量护肤品消费者随着年龄的增长，肌肤对高肌能产品需求自然提升；新增护肤品消费者则直接在更早的年龄接受更丰富专业的护肤意识科普，促进护肤年龄的前移。居民消费力的提升为功效类产品的兴起提供了必要条件。中国居民消费力提升，剔除食、住、行、医的必要消费后，城镇人均可选类消费支出较 21 世纪初提升 5 倍左右。功效类护肤品由于在原材料方面添加更高浓度的有效成分，并且这类产品通常作为品牌的核心明星产品，投入更大的研发和营销资源，因此同品牌的功效类护肤品的售价通常高于基础护肤品。同一品牌的功效类产品相比于基础护肤产品的售价更高，功效类护肤品的使用渗透率提升，将提升整个中国护肤市场的人均消费额，并提升国产护肤品牌的毛利率。

互联网时代信息透明度显著提升，功效突出的产品在用户体验的对比分享中容易脱颖而出。互联网给社会提供了信息互通的便利，随着社交传媒平台的崛起，用户充分发挥社交媒体的分享属性，一定程度上提高了化妆品行业的科技透明度。化妆品的技术壁垒主要体现在五个维度：①成分与原料质量、②成分之间的配伍性和协同增效性、③配方生产工艺（例如添加顺序、温度、搅拌工艺等）、④产品经皮输送体系、⑤制剂包装形式。由此可见，即使成分表看上去相似度极高，不同产品的肤感与功效仍然会呈现不同。如下表所示，欧莱雅集团的旗下两个品牌——高端品牌修丽可的“杜克面霜”与贵妇品牌赫莲娜的“黑绷带”，两者成分相似度接近 90%，质地肤感存在差异，功效相近，定价差距一倍。消费者了解这些信息后，可以根据自己的经济承受力和消费偏好做出最合适的选择。

近两年来“成分党”群体，基于消费者对产品成分安全和信息透明化需求的日益攀升，而逐渐壮大，成分类 APP“美丽修行”已积累超过 1000 万用户，国家药监局亦上线了化妆品备案信息查询 APP。从 2016-2018 年的成分热度趋势来看，消费者选择促成了“明星成分”诞生，例如美白功效的烟酰胺、保湿功效的玻尿酸、舒敏功效的神经酰胺等。