MCN研究报告：网红经济商业模式（22页）

国内 MCN 数量快速增长。根据克劳锐统计，在电商平台及长短视频平台扶持下，2019 年国内 MCN 机构数 量超过 20000 家。其中，绝大部分 MCN 机构人员规模处于 100-300 人，300 人以上规模的 MCN 机构占比 约 16%。可见，国内 MCN 机构已经较为庞大与成熟。广告和电商是 MCN 主要盈利模式。直播带货催生 MCN 机构对于电商布局的加码。根据克劳锐统计，2019 年，MCN 机构的营收规模主要集中在 1000-3000 万元。头腰尾 MCN 收入规模差距较大，头部 MCN 公司营 收规模突破 3 亿元，同时也变现面临成长天花板。

商业模式持续创新迭代驱动 MCN 机构提升变现规模与效率。国内网红经济产业生态快速扩张，越来越多的 企业、MCN、KOL、平台、服务支持方入局网红经济，为 MCN 机构的商业模式持续变化和突破提供可能性。 目前国内 MCN 机构对内强化组织架构管理，提升内容质量与账号运营能力、加码电商带货；对外增强 MCN 协助、深化电商产业链、借助资本以及相关产业资源，进而提升变现规模与效率，打破营收天花板。

遥望网络顺势转型 MCN，孵化社交电商业务。遥望网络成立于 2010 年，公司由互联网广告分发业务起家； 2015 年，公司切入手游推广与联运业务；2017 年，公司布局微信生态圈推广，通过知识付费和消费品电商 挖掘流量价值；自 2018 年四季度开始，公司基于“人-货-场”的商业逻辑，链接明星、达人与品牌电商开展短 视频与直播形态的社交电商服务业务。目前遥望网络主要业务涵盖传统互联网广告投放、基于微信的社交营 销、社交电商服务业务。

公司基于“人-货-场”的商业逻辑开展直播带货业务。（1）“人”，公司通过自主孵化达人、外部签约合作明星 及达人的形式逐渐构建抖音、快手、淘宝直播、小红书各生态下的达人及明星艺人矩阵。（2）“货”，公司利 用自身积累的招商资源，与国内数百家各品类的知名电商品牌建立起了良好的合作关系。（3）“场”，公司利 用自有文创团队，在各短视频平台为达人/明星拍摄优质内容并结合运营策略不断积累粉丝，并利用创意短视 频、直播等形式为各类电商品牌实现商品营销推广。