【范文】早教机器人商业计划书

1、项目名称

小智——1-8岁孩童的智能玩伴

2、团队介绍

李牧 创始人

毕业于东京大学工学院，曾任moon亚太地区首席咨询专家，small mi扫地机器人研发团队高管，深耕机器人行业10余年，连续创业者

邓枫 技术合伙人

软件综合人才，工作经验超过十年，熟悉嵌入式、FPGA、服务器、数据库、、Windows、Linux、Android、IOS等，参与国内首个物流机器人hili的开发

聂路 产品合伙人

负责硬件部分，精通数字电路、射频电路等，大学期间自主研发简易机器人，并荣获国家校园机器人大赛亚军，毕业后加入compa公司，3年时间从基层升任产品主管

妮妮 市场总监

华南理工大学市场营销专业，曾任一家洁市场负责人，产品上线一年内，带领5人团队迅速占领20城市场，当年市场占有率高达60%

3、痛点分析

交互体验差：

产品智能化欠缺，导致机器人的反馈能力差，严重影响幼童的体验和兴趣

资源有限：

预置的早教内容有限，无法满足儿童多样化的需求，容易产生厌烦感，影响用户粘性

学什么：

父母大多不了解孩子在不同的时期应该学习什么内容，此外一款产品面向的群体年龄跨度在2-3岁，用户最多使用年限为3年，对于独生家庭而言，成本太高

功能单一：

讲故事和通讯是常见的功能，但这些功能单一且不实用，达不到幼儿早期教育的目的

4、解决方案

语音识别：

将语音识别和人脸识别技术相结合，产品判断不同的用户角色，识别出问题并给予答案，解决儿童爱提问，父母教育知识欠缺的问题，此外，产品在适当的场合会发起主动交互，帮助用户解决问题

海量存储：

搭建大容量云平台，用于存储海量的内容，此外，不定期的和内容商进行合作，保持云内容的持续更新

智能适龄推荐：

对于不同年龄的用户，产品会智能推荐相应的学习内容，解决幼童学什么的烦恼

最强功能：

将功能库作为核心重点进行打造，不断的更新功能库，用户不需要更新设备即可享受新功能

5、市场概况

据《2016在线教育趋势报告》显示，2017年早教市场规模预计将突破两千亿元，且该数字还在不断增加。据2015年一项调查显示，76.5%的家长把孩子教育投资列在首位，35%的城市家庭每月在孩子身上的早期教育费用支出在1000-1500元，15%的家庭每月用于孩子的教育费用支出高于1500元/月。

6、产品介绍

支持语音、视频和文字三种形式，具体的功能有：

私人订制机智回答，自定义文字语音推送；智能提醒生活作息，帮助宝宝养成良好习惯；精准人脸识别，主动交互显智慧；远程看护，高清视频及时传送，实时视频通话，视频留言，文字消息推送；miscro投屏功能，小屏变大屏，玩转游戏、动画，；据标准语言规范，引导宝宝语言和行为，智能适龄推荐；距离提醒，保护眼睛；自动抓拍；视频浓缩，1min视频还原宝宝24h行为

7、用户画像

1-8岁幼童父母，中等收入以上家庭

对幼儿教育较为重视，工作忙碌，对智能产品接受度高

8、盈利模式

销售收入：销售机器人产品的收入

衍生收入：和早教相关的电商产品的收入

内容商合作：与内容商合作开发新的产品内容，收取佣金收入

广告收入：广告主投放广告的收入

9、竞争对手

乐橙育儿机器人：

采用AR增强现实技术，激发孩子的兴趣，集视频、语音于一体，功能涵盖智能定制、视频图像记录、通讯、投屏等，偏向高端化的定位，价格3999

ZIB智伴机器人：

猜谜语、猜寓言、讲笑话，儿歌、京剧、相声、电台，百科大全，功能相对欠缺，仅支持语音，不支持视频，售价998

Keeko：

针对幼儿园和家庭两种场景推出不同的玩法，以锻炼儿童动脑能力为主，例如故事、路线、舞蹈编程，采用声光图动结合的方式，多维立体呈现，体验更棒

360儿童机器人：

京东销量第一的早教机器人，功能包含亲子视频通话、儿歌故事、语音点播、语音提醒，拥有海量云端资源，配备高品质前置音箱，优点是电池容量大，续航能力强，品牌可靠，售价999

10、竞争优势

功能一体机：

小智是目前市面上早教机器人产品中，拥有最多功能的机器人

效率高：

团队执行力强，产品开发速度和市场推广速度均高于行业其他产品，够快

11、运营数据

市场占有率：10%

销售量：1.5w（3个月）

云资源：100个

内容合作商：10+

12、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划

融资1000万，出让15%的股份

团队完善：200万

产品完善：100万

推广和扩张：500万

预留资金：200万