直播电商MCN报告：MCN+数字营销、 MCN+广电平台、MCN+电商服务、MCN+品牌工厂（38页）

行业报告下载 2020年07月10日 07:09 管理员

MCN 机构及旗下 KOL 能够挖掘流量、集聚流量、引导流量、扩散流量，是社会化媒体营销产业链的流量中转站。社会化媒体营销产业链需求方主要是以品牌商为核心的广告主，供给方主要是 MCN 机构及旗下明星、名人和 KOL，平台包括社交、电商、短视频等类型，广告营销和直播电商作为两种最主要的内容变现方式为产业链各方持续赋能。其中，MCN 机构处于产业链的核心位置，其从品牌商获取营销及带货需求，借助各类平台将多样化的优质内容传递给消费者，从而实现内容变现。MCN 机构作为营销行业的重要参与者，以其模式的创新性和对流量价值的掌控性在新经济浪潮中异军突起。

MCN 因其在社会化媒体营销产业链中的重要地位，持续吸引各方企业入局，在近五年实现了爆发式增长，市场规模和从业公司数量均高速扩张。根据艾媒咨询的数据，2015-2020 年我国 MCN 市场规模年均复合增长率达 98%，在 2020 年或达 245 亿元的市场规模；与此同时，从业机构数量在 2015-2020 年复合增速达 181%，2020 年从业机构数量或达 2.8 万家。如此火爆的行业形势使我们开始思考 How&Why 的问题，即 1）MCN 是怎样成为社会化媒体营销的核心参与者的？2）为什么 MCN 会受到产业链各方高度重视？

在对“How”的问题研究后，我们认为 MCN 机构的存在优化了社会化媒体营销的形态，有望使品牌商的产品更有效也更高效的触达消费者。其中，“有效”指 MCN 机构重视选品，旗下 KOL 推荐的产品能有效转化为销售；“高效”指以流量来决定平台，社会化媒体营销的形式与时俱进。 1.2.1、美妆是带货首选，重视供需关系在品类的选择上，MCN 机构重点布局日常消费行业，其中美妆是 KOL 营销带货首选。根据克劳锐的数据，2019 年超过半数的 MCN 机构布局美妆和以服饰鞋靴为主的时尚行业，其中 70%的 MCN 机构选择布局美妆行业。我们认为之所以如此，或是因美妆行业的品牌商高营销投入和消费者高消费需求共同导致。