2020年直播电商发展趋势报告（68页）

行业报告下载 2020年07月19日 07:29 管理员

明星以各种身份入局直播，如平台代言人、官方优选官、好物推荐官、首席荐书官等在实际应用中，通常会结合明星人设标签、流量大小、明星个人风格、KOL内容风格、专长领域等维度，为明星组合搭配不同类型的KOL做营销活动或直播带货，争取覆盖不同细分群体或更大圈层的受众，发挥最大效能。从依赖经验投放到由技术和数据指导的高效投放，从单纯追求曝光率和销售额、直播间话题度，到关注主播专业性、产品质量、商品供应链等专业角度转变，整个生态逐步走向成熟。随着企业家、明星、各种平台的纷纷涌入，直播带货一时风头无俩，商务部大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400万场，关注短链的数字转化背后充斥着诸多乱象。

主播的电商GMV是综合因素的结果，其中包括：（1）粉丝对主播“电商”基因的定位，吸引的粉丝非常精准，成交转化率高；（2）主播在自己专业和圈层优势明显，内容专业，创作能力强，口碑种草强；（3）供应链能力决定产品性价比，决定粉丝复购率，决定单个粉丝的电商变现价值。据不完全统计，从2020年1月到2020年5月15日，全行业投资事件有1263起，其中种子轮和天使轮共计153 起，受疫情影响和刚需拉动，企业服务、教育培训、医疗健康、文娱传媒是热门投资方向，短期流量激增提高行业渗透率和品牌影响力。