中国内容电商行业市场研究报告（32页）

行业报告下载 2020年10月21日 07:41 管理员

为实现规模效应，大部分传统的商品供应商采用先产后销的生产方式，规模化生产导致响应速度慢、产能过剩及价格战严重。而内容电商的兴起为制造商带来新的需求市场，通过网红、KOL 与 MCN 机构实现与消费者互动与双向反馈，提升消费者对产品的兴趣爱好、对时尚品味的感知能力以及选款能力，并实现面向粉丝群体的预售定制，精准、快速地理解与把握消费需求。在社交内容电商的模式下，上游供应链通过社交平台精准洞悉消费者的个性化需求，以柔性化生产方式经营，进而降低产品设计、测试以及推广成本，从而提高生产效率，提升盈利空间。上游供应链对生产环节的精细化与信息化管理水平不断提高，将不断提升与内容电商的配合度。此外，将商品以娱乐化、专业化内容向消费者展示，可以全面地展现品牌与商品的价值，营销方式也更加多元、动态。特别是非标商品与新品的推广，内容电商可以更快速的触达消费者，提振消费者对产品的购买欲望，助力长尾市场发展。

中游的内容电商平台通过人格化的内容将商品与用户无缝连接，从以商品为中心向以人为中心过渡，将传统以“搜索、内容导购”为核心的消费方式转换为以“分享、发现”为核心的新兴消费方式。以分享为核心的消费模式，一方面帮助品牌有效获取优质用户流量，提升商品的销量；另一方面为消费者提供更加优质的商品服务，让用户可以更好地感受到商品价值，享受个性化、特色化、差异化的购物体验，从而使消费者与平台之间建立了更加紧密与互信的商业关系。 2.3.3 下游市场分析内容电商产业的下游市场主要是移动社交平台上的用户群体。在当今移动互联网时代下， 80 后、90 后与 00 后成为网络消费的主要群体。随着 90 后、95 后群体崛起成为消费主力军，新兴消费主体与以往消费主体的消费观念差异是电商行业转型变革的主要驱动因素。这些用户群体强调个性化、游戏化、碎片化可分享的体验，具有强烈的情感表达需求。90 后、 95 后普遍呈现出“追求美好、崇尚个性、寻求价值认同”的心理特征。超前、享乐、价格低敏成为了他们消费观念的标签，而内容电商的出现恰好满足了该类人群在消费体验中对情感表达的需求。在移动互联网潮流的推动下，内容电商的渗透率有望进一步提高，需求逐步释放。

中国内容电商行业市场研究报告（32页）