微信电商SAAS行业报告（39页）

行业报告下载 2020年10月25日 07:48 管理员

微盟从细分垂直行业入手，上线多个 SaaS 解决方案，产品分布在商业云、营销云、销售云等模块。微盟业务中目前广告营销代理业务比重占比高。微盟对接的腾讯社交广告现在已经成为推动腾讯营收增长的强大动力，显示出微盟和腾讯合作关系紧密。腾讯生态下，广告、助贷等增值服务可以给商户或者代理商带来持续价值，需要精细的平台对其进行运营管理，适合第三方来做。2019 年腾讯推出 LBS（定位技术）广告，免费试运营期间微盟独代。SaaS 平台方面，微盟的产品线比较长，在商户整个电商经营环节中，开发了比较多的玩法帮助商户提高私域流量的活跃度。2020 年 7 月份微盟直播 APP 新增“个人直播小店”解决方案，为中小微商家、个体创业者以及个人用户提供免费开店和零门槛直播能力，实现人人开店，人人直播。微盟精准营销服务自推出以来收入一直呈上涨趋势，由 2016 年的 1350 万元发展到 2019 年的 9 亿万元，逐渐成为微盟的核心业务。

在创建流程方面，有赞首先需要获取创建时的定位才能开设店铺；页面布局方面，从商家后台管理看，有赞的模块精而细，微盟的界面简单凝练；关于小程序，有赞可以绑定百度和微信小程序之外，支付宝处于在开发状态；营销玩法方面，有赞的营销玩法更加广泛，但收费更高；店铺类型选择上，微盟可以提供更多的选择，有赞从有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞教育、有赞餐饮 5 大类之中选择。技术&售后，两者均有技术团队带教，微盟有详细的文书介绍，较为详细，体验感较好。有赞微商城的单店版本主要包括基础版、专业版、旗舰版三类，定价分别为每年 6800 元/12800 元/26800 元，适用于不同规模及需求的商家，此外，旗舰版套餐不适合非实物类商家选择。有赞据此特别推出有赞教育微商城创建等非实物创建窗口。相比微盟，有赞基础版本包含功能相对较少，基础以上的微商城套餐定价较高，一些服务需要额外的支出，但营销玩法和手段相比来说较多。

微盟广告代理业务的垫资基本上 3 个月账期，但大企业基本是中期、年末各算一次，从其应收周转率看，随着代理业务提升，下降也较为明显。从固定资产周转率数据看，有赞经营模式资产相对更重，周转率数据明显低于微盟。有赞费用率低于微盟，但近年来其销售费用率也在不断上升，主要是公司对产品销售代理商有可观的返利。

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