K12在线教育行业报告：互联网重构K12教培的逻辑和路径（38页）

行业报告下载 2021年01月24日 07:09 管理员

我国教育资源和教育需求在空间上的结构性错配，为互联网提升 K12 教培行业供给效能创造了空间。互联网对行业供给效能的提升主要体现在填补师资空白、提高教师产能、减轻教师劳动、提高运营效率几个方面。我国的人口、收入水平和教育资源在不同级别城市之间呈明显的梯级分布，为 K12 教培行业提供了一个纵深的市场。一线城市的教育资源，特别是师资相对于二、三、四线城市形成了较大势能差，一线城市的教育理念、教育模式也随着二、三、四线城市收入水平提升带来的消费升级而逐渐向下传导。这种地理空间上的资源不均衡，为互联网通过“连接” 功能打破空间屏障，提升资源配置效率创造了条件。根据国家统计局、教育部统计数据计算，2019 年我国一线、二线、三线、四五线城市每百万人拥有的普通高校数分别为 4.24、4.38、1.49、1.00 所，每百万人拥有的本科高校数分别为 2.00、1.98、0.62、0.34 所；每百万人拥有的 985/211 高校数分别为 0.48、0.18、 0.017、0.0034 所。一线、二线城市的人均普通高校和人均本科高校数量大体相当，在人均985/211高校数量上差距较大，而三线、四五线城市在每一类高校的人均数量上均与一、二线城市有明显差距，且三线城市明显高于四五线城市。同时，二、三、四五线城市在人口数量上远远高于一线城市，是更大的潜在市场。

由于人才通常倾向于向更高层级城市流动，高校毕业生通常会选择学校所在的城市或同级城市就业，而非回乡就业，因此优秀人才主要集中于一、二线城市，这正是传统线下教培机构难以下沉的主要原因。我们认为，2018 年起在线双师大班模式能够获得令人瞩目的快速发展，主要原因就是突破了地理屏障，实现了师资的跨区域优化配置。在线双师大班模式将老师的教学和辅导职能分开，实行主讲教师和辅导老师的专职化分工。主讲教师通常是名校毕业且有丰富经验的老师，只负责教学，辅导老师通常是经过培训的大学毕业生，负责课前课后服务，包括组织预习复习、催收和批改作业、答疑、家长沟通等。据多知网统计，通常一个在线大班主讲教师可以覆盖的学生数量可达 2000-3000 人，少数顶级名师可覆盖学生数量能达到一两万人；一个辅导老师可以服务的学生数量通常为 200-400 人。通过大班直播这种形式，教培机构一方面可以充分放大主讲教师的产能，另一方面可以降低单位成本，以更低的价格覆盖一二线城市中低收入群体和填补三、四、五线城市优质师资空白，开拓线下教培机构一直难以进入的下沉市场。对于辅导老师来说，在线教培机构通过标准化辅导老师的动作来提升其产能。但由于辅导老师工作流程多，任务繁重，标准化带来的产能提升是有限的，产能存在上限。近两年在线双师大班高速增长，辅导老师成为制约产能的瓶颈，各大在线教培机构纷纷在二线城市设立分公司，加入辅导老师的争夺战。这正是利用了二线城市在普通高校和本科高校人均数量上与一线城市持平的特点，来进行人力资源的优化布局。