中国新消费品牌社媒营销研究报告（50页）

行业报告下载 2021年05月03日 06:51 管理员

传统营销方式是电视广告和商超渠道的布局，零售渠道为重中之重。如今，电商直播和社交媒体的发展，新消费品牌善于通过从KOL心智种草、私域运营到消费加购，构建起DTC模式下的营销闭环。目前，头部“KOL曝光+中长尾密集种草”成为性价比最高的品牌投放模型。这种用户体验式分享产品的可信度非常高，进一步完成了UGC的内容闭环，对产品和品牌塑造起到极大作用。布局私域电商、社交电商，打通线上+线下转化渠道是绝大多数头部企业的选择，是市场的趋势，也是建立自有数字化用户资产的关键一步。通过引导用户进群，对社群进行有效运营和维护，形成流量的自循环，然后以各种各样的活动，如优惠券、会员打卡、定时答疑、秒杀等形式，刺激用户复购，增强粘性。 2020年靠私域转化“重生”的阿芙精油，就是在营销闭环上打出了“门店+社群+直销”三合一的组合拳，形成线上线下互导的流量闭环。

认为：新消费品牌就是以新世代、新中产、小镇青年2.0等人群为核心目标用户，通过打造极具差异化的“社交货币感”的产品满足消费者个性化需求，创造新供给，同时实现品牌场、营销场、交易场三场合一并社交化，并在过程中形成以消费者为主导，以KOL社交种草主要的DTC营销手段，从而打造一套完整的商业模式。基于这个模式成长运营起来的品牌，就是新消费品牌。