工业控制行业报告：PLC可编程逻辑控制器国产替代（26页）

行业报告下载 2021年07月16日 11:49 管理员

PLC 企业在产业链中的议价能力较强，对上游具备强劲的议价权，对下游的议价能力略高一筹： 1）PLC 上游：负责提供电子元器件、电力电子器件、钣金结构件等零部件，PLC 的上游零部件市场准入门槛较低、较为同质化、行业内竞争激烈，上游的零部件市场为 PLC 行业提供近似无差异的产品，在产业链中的议价能力低，PLC 行业通常情况下不会发生原材料紧缺的局面； 2）PLC 下游客户：广泛分布于各个工业行业，包括流程型工业、离散型工业在内的钢铁、石油、电力、建材、汽车、机械制造、交通运输等领域中都应用了 PLC 产品，目前各下游行业的 PLC 应用均比较成熟。PLC 行业具备一定的技术壁垒和客户壁垒，但是整体行业的增长更多取决于下游需求的扩张，PLC 行业与客户之间的价格博弈更多地取决于客户规模的大小和 PLC 厂商提供的产品/解决方案的优劣，其中 PLC 厂商依靠自身的技术优势与规模优势获得强劲的议价权，PLC 厂商通过编写应用程序、集成 PLC 与提供解决方案等方式构筑自身的核心竞争力，所以通常情况下 PLC 与其下游客户相比具备较强的议价能力。

PLC 在一定程度上可以跨行业使用，但仍存在一定行业壁垒，小型 PLC 主要应用于 OEM 市场，大型 PLC 主要面向项目型市场。PLC 具备一定的行业属性，应用于流程型行业（例如化工、石化）的 PLC 设备虽然可以实现一定程度的跨行业使用，但是依旧存在很多行业之间的 PLC 产品不能通用（例如流程型行业、汽车制造、OEM 行业之间的 PLC 就较难实现通用），一般来讲，部分 PLC 之间的可替代性比较差，PLC 与下游行业在一定程度上相互绑定，并伴随着下游行业的增长而增长，PLC 行业从而呈现出与其下游行业的增速高度相关性。其中，小型 PLC 一般应用于 OEM 市场，大型 PLC 主要面向项目型市场。PLC 作为典型的提高机械自动化水平的工具，在 OEM 市场中得到广泛应用，以纺织、包装和机床为代表的 OEM 行业多应用小型 PLC 以满足自身的控制需求，此外，大型 PLC 主要应用于以钢铁、电力、交通等项目型市场，具备强大的计算能力、处理能力、控制能力和通讯能力，从而实现大型项目的统一控制。