工业控制行业报告：PLC可编程逻辑控制器国产替代（26页）

PLC 企业在产业链中的议价能力较强，对上游具备强劲的议价权，对下游的议价能力略高一筹： 1）PLC 上游：负责提供电子元器件、电力电子器件、钣金结构件等零部件，PLC 的上游零部件市场准入门槛较 低、较为同质化、行业内竞争激烈，上游的零部件市场为 PLC 行业提供近似无差异的产品，在产业链中的议 价能力低，PLC 行业通常情况下不会发生原材料紧缺的局面； 2）PLC 下游客户：广泛分布于各个工业行业，包括流程型工业、离散型工业在内的钢铁、石油、电力、建材、 汽车、机械制造、交通运输等领域中都应用了 PLC 产品，目前各下游行业的 PLC 应用均比较成熟。PLC 行 业具备一定的技术壁垒和客户壁垒，但是整体行业的增长更多取决于下游需求的扩张，PLC 行业与客户之间 的价格博弈更多地取决于客户规模的大小和 PLC 厂商提供的产品/解决方案的优劣，其中 PLC 厂商依靠自身 的技术优势与规模优势获得强劲的议价权，PLC 厂商通过编写应用程序、集成 PLC 与提供解决方案等方式 构筑自身的核心竞争力，所以通常情况下 PLC 与其下游客户相比具备较强的议价能力。

PLC 在一定程度上可以跨行业使用，但仍存在一定行业壁垒，小型 PLC 主要应用于 OEM 市场，大型 PLC 主 要面向项目型市场。PLC 具备一定的行业属性，应用于流程型行业（例如化工、石化）的 PLC 设备虽然可以实 现一定程度的跨行业使用，但是依旧存在很多行业之间的 PLC 产品不能通用（例如流程型行业、汽车制造、OEM 行业之间的 PLC 就较难实现通用），一般来讲，部分 PLC 之间的可替代性比较差，PLC 与下游行业在一定程度 上相互绑定，并伴随着下游行业的增长而增长，PLC 行业从而呈现出与其下游行业的增速高度相关性。其中，小 型 PLC 一般应用于 OEM 市场，大型 PLC 主要面向项目型市场。PLC 作为典型的提高机械自动化水平的工具， 在 OEM 市场中得到广泛应用，以纺织、包装和机床为代表的 OEM 行业多应用小型 PLC 以满足自身的控制需 求，此外，大型 PLC 主要应用于以钢铁、电力、交通等项目型市场，具备强大的计算能力、处理能力、控制能 力和通讯能力，从而实现大型项目的统一控制。