房地产行业地产转型报告：地产转型医美机构（22页）

中国医美行业市场规模快速增长，2012-2020 年复合增速 27%。根据艾瑞咨询估 计，中国医疗美容市场规模从 2012 年的 298 亿元增长至 2020 年末的 1975 亿元， 年复合增长率为 27%。从消费人数看，医美需求呈现爆发式增长。2018 年中国医 美消费者人数同比增长 57%至 2200 万人，2017 年同比增长 42%至 1400 万人，医 美消费人数爆发式增长。 未来消费年轻化、进入下沉市场、轻医美占比提升等将持续推动我国医美需求快 速增长。当前我国医美消费渗透率相较于发达国家仍有 3-5 倍的提升空间，消费 年轻化、进入下沉市场、轻医美占比提升将持续推动我国医美需求快速增长，医 美行业空间广阔，未来发展可期。消费年轻化、轻医美快速发展、进入下沉市场将持续推动我国医美渗透率提升， 推动我国医美需求快速增长。 医美消费年轻化：年轻群体为后续医美需求增长形成坚实的基础 根据艾瑞调研结果显示，医美消费者在 30-35 岁的人群占比最高，达到 31.6%； 其次为 25-30 岁人群，占比为 30.6%。医美消费呈现年轻化趋势，为后续医美需 求的增长夯实基础。轻医美项目受众和复购率远高于手术类项目。轻医美项目通常具备高安全性、低 单价、效果保持时间较短等特点，对消费者有较强的吸引力，并且粘性高、复购 意愿强。

根据德勤和美团联合发布的报告，轻医美项目（光子嫩肤、皮秒激光、 皮肤美容、抗衰老、玻尿酸、水光针、热玛吉等）的销量和复购率远高于手术类 项目。根据新氧数据，2020 年皮肤美容消费规模同比增长近 4 成，2021 年 1-2 月， 皮肤美容项目的消费规模和增速均位于品类第一。新一线、二线医美用户占比逐步提升，需求强劲。新一线城市（成都、杭州、重 庆等）医美用户占比由 2017 年的 36%提升至 2020 年的 43%，二线城市用户占比 也由 2017 年的 15%提升至 2020 年的 19%。美团数据也统计，2019 年成都的医美 消费订单量已经超越广州名列第四。新一线城市、二线城市医美需求发展势头强 劲。 三四线用户仍处于初始阶段，渗透率存在较大提升空间。根据新氧大数据，2018 年新氧医美用户三线/四线以下城市医美渗透率分别为 1.95%/0.69%, 远低于一线/ 新一线城市21.16%/8.73%的渗透率。主要原因在于当前三四线用户仍处初始阶段， 三四线消费者在平台上询问较多但实际消费较少。据统计 2019 年新氧平台上三四 线用户问题数是消费数量的 4.31 倍，该部分提问人群存在较大的转化机会，三四 线渗透率提升空间巨大。